El lenguaje corporal es más antiguo y orgánico para las personas que el lenguaje ordinario e incluso las expresiones faciales. Gente, Los ciegos de nacimiento utilizan el lenguaje corporal del mismo modo que las personas videntes.

El lenguaje corporal es de gran importancia en La vida cotidiana. La forma en que nos perciben otras personas depende en gran medida de las señales que envía nuestro cuerpo.

EN Últimamente Se han realizado varios estudios en las universidades de Harvard y Princeton que han arrojado luz sobre cómo el lenguaje corporal afecta nuestras vidas y el éxito profesional.

Los investigadores sostienen que el éxito de la comunicación verbal dependerá del mensaje que enviemos a nivel corporal.

Hemos recopilado algunos datos sobre cómo utilizar eficazmente el lenguaje corporal para lograr sus objetivos al comunicarse con los demás.

El cuerpo expresa las emociones mejor que el rostro

Estamos acostumbrados a controlar nuestras expresiones faciales. Se cree que, ante todo, el rostro habla de nuestros sentimientos o actitud hacia alguien.

Los investigadores de Princeton están seguros de que esto no es del todo cierto. Hicieron un experimento muy simple. Investigadores Pidió a los participantes que identificaran en una fotografía las emociones que experimenta una persona: alegría, fracaso, victoria o dolor. A un grupo se le mostró sólo la expresión facial, al otro se le mostró el cuerpo entero.

Los resultados fueron sorprendentes. Resultó que es casi imposible entender lo que está experimentando una persona simplemente por la expresión facial.

Las emociones positivas fuertes y las extremadamente negativas son especialmente difíciles de distinguir entre sí, explican los expertos. Y si ve el cuerpo completo, le resultará mucho más fácil comprender lo que está experimentando una persona.

Hay otros ejemplos interesantes. Las personas ciegas y videntes expresan emociones corporales de júbilo exactamente de la misma manera.

En esta foto hay un atleta vidente a la izquierda y un atleta ciego a la derecha.

Los científicos de Harvard ofrecen varios principios básicos que nos permitirán aprovechar el potencial oculto del lenguaje corporal y hacer que nuestra comunicación sea más exitosa.

Utilice el lenguaje corporal para hacer una señal literal.

Para lograr el objetivo, es necesario adoptar una posición de dominio. Cualquier persona puede "leer" fácilmente la diferencia entre la confianza y la impotencia del interlocutor.

¿Qué nos aporta elegir una determinada pose? En primer lugar, una percepción positiva de los demás; en igualdad de condiciones, usted será elegido, por ejemplo, al solicitar un trabajo. Tú mismo te sentirás mucho más seguro.

Pero los investigadores no sólo hablan del correcto cruce de brazos y piernas. Aquí también hay una pregunta más profunda. Resulta que las prácticas corporales están estrechamente relacionadas con la producción de hormonas. Hay dos tipos de hormonas que afectan nuestras interacciones con otras personas y que pueden producirse en exceso dependiendo de lo que esté sucediendo en nuestro cuerpo.

Esta es la testosterona o la hormona del "poder", nivel alto que se asocia con el potencial de liderazgo. Y el cortisol, o la hormona del “estrés”, cuya producción nos hace sentir abrumados e impotentes.

Los resultados de la investigación son sorprendentes: resulta que, al ocupar una determinada posición, nosotros mismos estimulamos la producción de una u otra hormona. ¡Y esto sucede en sólo 2 minutos!

La conclusión de los científicos es que es necesario controlar el cuerpo y los efectos beneficiosos se potenciarán gracias a los efectos positivos. comentario. Ofrecen cinco maneras simples, cómo utilizar tu cuerpo para lograr objetivos de comunicación.

1. Controla tus pies

Podemos controlar fácilmente la cara y la parte superior del cuerpo. Y nuestros pies pueden “delatar” nuestros verdaderos sentimientos. Esto es fácil de comprobar en la práctica. Si te acercas a una persona y te muestra su ubicación, pero sus piernas están inmóviles, lo más probable es que realmente no quiera comunicarse contigo. Tan pronto como tus piernas se encienden, significa que hay interés en ti. La dirección de las piernas es una señal importante (más precisamente, es importante hacia dónde se dirigen). Las piernas parecen ir por delante de la cabeza.

2. Sonríe

Aquí todo es sencillo. Necesitas sonreír por ti mismo. Cuando nos miramos al espejo y sonreímos cuando nadie nos ve, nos resultará más fácil sonreírle a otra persona. E inmediatamente sentiremos una respuesta positiva. Sonreír sin motivo también nos hace tener más confianza.

3. Encuentra tu “pose de poder”

Esto es especialmente importante en el período previo a negociaciones serias. Los investigadores ofrecen tres opciones. La posición elegida debe ser la adecuada para ti: debes sentirte cómoda y natural. De lo contrario, nada funcionará. Practica y encuentra tu opción.

Postura 1:

Postura 2:

Postura 3:

4. Alineate y equilibrate con tu interlocutor

Esto es especialmente importante cuando se reúnen por primera vez. Mire en una dirección, esté al mismo nivel de los ojos, esté más cerca de su pareja. Después de este proceso, el proceso de comunicación será mucho más eficiente.

5. Controla tu voz y tu respiración

Por supuesto, existen muchas otras reglas útiles sobre cómo controlar el cuerpo para una comunicación exitosa. Pero los psicólogos creen que es necesario comenzar con algunas cosas intuitivas y luego, cuando se consoliden las primeras habilidades, pasar a herramientas más complejas y sutiles.

La comunicación no verbal es un área fascinante de la psicología. Una persona no siempre dice lo que realmente piensa. Y descubrir dónde está la verdad y dónde están las mentiras a veces puede resultar muy difícil. El lenguaje de señas puede ayudar con esto. Esto es lo que resulta increíblemente difícil de ocultar. Cada minuto nuestro cuerpo envía muchas señales diferentes. Descubriremos en este artículo qué significan los brazos cruzados sobre el pecho y los dedos en un candado.

Gestos Naturales

Muy a menudo una persona tiene que ocultar sus emociones. En la mayoría de los casos esto sucede casi inconscientemente. Y si hemos aprendido más o menos a controlar las expresiones faciales, entonces con los gestos la cosa es mucho más complicada. Cuando una persona no se siente cómoda, intenta por todos los medios cerrarse a todos. Y lo hace con las manos. Cuando una persona cruza los brazos sobre el pecho, parece “abrazarse” a sí misma. Parece que ahora la persona está protegida de forma fiable de los demás.

En este caso, no importa en absoluto lo que exprese el rostro. Le ofreces a una persona comprar un producto y hablar sobre sus ventajas. El hombre asiente alegremente con la cabeza y te sonríe, pero al mismo tiempo cruza los brazos sobre el pecho. ¿Qué podría significar esto? Muy pronto se producirá un rechazo y es poco probable que le compren el producto. Y todo porque el lenguaje corporal advierte de antemano que la persona se está defendiendo de ti. Así, conociendo algunas de las características de la comunicación no verbal, podremos prevenir muchas situaciones indeseables.

De hecho, cruzar los brazos sobre el pecho es bastante común. Una persona puede utilizar este y otros gestos varias veces al día. Hay determinadas categorías de personas a las que, en principio, les gusta mucho sentarse o estar de pie con los brazos cruzados. Suelen afirmar que les conviene. Por regla general, se trata de personas desconfiadas que tienden a dudar de todo. Esta posición indica que no tienen confianza en sí mismos y muchas veces se sienten “fuera de lugar”. Una persona que a menudo se cruza de brazos es agresiva con el mundo que le rodea y, por supuesto, le conviene mucho defenderse.

Los científicos han llegado a la conclusión de que cuando las manos están juntas o cruzadas sobre el pecho, una persona percibe mal la información. En una conferencia, el maestro pidió a los estudiantes que se sentaran con las palmas abiertas y en otra, por el contrario, que las apretaran con fuerza. Los resultados mostraron que los primeros estudiantes recordaban un 36% más de información que los segundos.

Pero hay que tener en cuenta el hecho de que incluso posiciones casi idénticas pueden tener significado diferente. Por ejemplo, si los brazos están cruzados sobre el pecho, pero los pulgares son claramente visibles y están dirigidos hacia arriba, esto indica que la persona se considera mejor que los demás.

O, por ejemplo, "junte las manos frente a usted", un gesto que indica que una persona está cautelosa. Escucha atentamente a su interlocutor, pero al mismo tiempo no confía en él. Será difícil llegar a un acuerdo con una persona así mientras tenga las manos entrelazadas. Pero “poner las manos detrás de la espalda” es un gesto de un líder confiado. Esto lo hacen directores de escuelas, altos oficiales militares e incluso miembros de la familia real británica.

Gesto estándar

Los brazos cruzados sobre el pecho son una especie de escudo. Esta postura hace que la persona se sienta incómoda o incómoda. Como regla general, los brazos se cruzan en la zona del pecho. Y esto no es sin razón. De esta manera, una persona demuestra que ahora todas las partes importantes de su cuerpo están cerradas. Esta postura se puede encontrar a menudo cuando dos personas hablan. Al mismo tiempo, uno de ellos intenta demostrarle algo al otro. La persona se pone a la defensiva y, de hecho, no quiere oír nada. Si ves que el interlocutor tiene los brazos cruzados, significa que no está de acuerdo contigo.

Apretar los dedos

El lenguaje corporal en psicología ayuda a identificar casi cualquier emoción. ¿Qué dicen las poses y los gestos?

Si los brazos cruzados sobre el pecho van acompañados de apretar los dedos en un puño, entonces esta posición indica una actitud agresiva. La personalidad no sólo se cierra ante el oponente, sino que también es hostil. Este gesto se puede observar a menudo en niños que son regañados y castigados por sus padres. Primero, el niño finge estar ofendido cruzando los brazos sobre el pecho. Y luego, aprieta los dedos en un puño, lo que demuestra su desacuerdo con el castigo. A menudo, esa ira es difícil de contener y, después de un tiempo, la persona comienza a "atacarse" a sí misma. Sus puños se aprietan cada vez más y su cara se pone roja. Esto puede ir seguido de un ataque verbal.

Que contiene sentimientos negativos.

Esta emoción también se muestra cruzando los brazos. Pero en en este caso, las manos agarran el hombro opuesto. Esto ayuda a asegurar la posición y evitar que los dedos se aflojen. Las personas en esta posición a menudo se pueden encontrar en el aeropuerto o cerca del consultorio del dentista. Cualquier evento emocionante puede ir acompañado de ese gesto.

En este caso, la persona tiene una actitud negativa ante algunas circunstancias. Al mismo tiempo, puede estar al lado de otra persona y tratarla bien. Por ejemplo, una madre y su hija están paradas frente a la sala de examen. Esta última tiene que redactar un examen, está preocupada, se cruza de brazos frente a ella, pero eso no quiere decir que tenga una actitud negativa hacia su madre.

Dedos entrelazados

¿Has observado a menudo cómo una persona aprieta la otra con una mano? En este caso, el gesto se puede interpretar de diferentes formas. Muy a menudo, cuando se comunican, las personas juntan las manos. En este momento, la persona puede sonreír e incluso puedes pensar que confía en ti. Pero, de hecho, tal gesto indica decepción y hostilidad hacia el oponente. Hay tres posiciones en las que se bloquean las manos:

• posición elevada;
• promedio;
• más bajo.

Cuanto más altas están las manos, más agresiva es la persona. Si una persona se sienta con las manos cruzadas sobre las piernas, significa que está más decepcionado que hostil. La gente suele hacer este gesto cuando, por ejemplo, se les niega una solicitud de empleo. Esta posición también puede mostrar entusiasmo.

Pero hay otra razón por la que una persona puede juntar las manos. ¿Qué dedo está arriba? ¿Grande? Esto significa que es una persona bastante segura. Especialmente si un hombre hace esto cuando se comunica con él. De esta manera demuestra que es fuerte y poderoso.

Si los pulgares están ocultos, significa que la persona se siente oprimida. Esto suele suceder si está solo o está esperando una decisión importante. No debe demostrar ese gesto al solicitar un trabajo. Un director inteligente lo considerará un indicador de baja autoestima. Junte los dedos significa demostrar su incertidumbre y timidez.

Gestos disfrazados

Cruzar los brazos o juntarlos no siempre es conveniente. Esto es especialmente cierto para las personas que están constantemente a la vista de todos. Pero en cualquier caso, si se sienten inseguros, intentan formar una barrera. Y lo hacen moviendo los accesorios del lado opuesto. Comienzan a ajustar los botones de sus puños o el cierre de su reloj. A la hora de intentar cubrirse, cualquier gesto que le permita mantener al menos un brazo cruzado sobre el cuerpo es adecuado.

¿Qué puede dar este conocimiento?

La gente no siempre se da cuenta de que el lenguaje de señas es una ciencia increíblemente útil que puede ser útil para cualquiera. Es especialmente importante para quienes negocian con frecuencia. Si ves que tu oponente tiene los brazos cruzados frente a él, significa que se está cerrando frente a ti. Es necesario analizar por qué esto pudo suceder.

A continuación debes intentar eliminar esta barrera. Cuando las manos de una persona se abren, su receptividad a las palabras será mucho mayor. Por lo tanto, puedes intentar que tu oponente los desenganche él mismo. Quizás deberías poner algo en sus manos.

¿Has notado cómo los “networkers”, tratando de meter algo innecesario, intentan mantener las manos ocupadas? Te piden que sostengas su carpeta o te entregues un producto. En el 50% de los casos esto se hace para que puedas cerrarme.

O, por ejemplo, una esposa inteligente le pedirá a su marido lo que necesita en un momento en que sus manos están ocupadas con algo. En este caso, él no tiene la oportunidad de cerrarse a ella, lo que significa que la posibilidad de que se cumpla la solicitud aumenta significativamente.

Y viceversa, cuando una persona nos ofende, nos cruzamos de brazos frente a nosotros. Así es como el lenguaje corporal demuestra que todavía no estamos preparados para perdonar al ofensor y no queremos escuchar nada.

Jefe y subordinado

En el trabajo, los conocimientos sobre comunicación no verbal también pueden resultar útiles. Recuerde cómo el jefe suele sentarse o ponerse de pie. Si sus brazos están cruzados y sus pulgares apuntan hacia arriba, esta persona ama el poder. Si están constantemente detrás de él, no le tiene miedo a nada y es una persona segura de sí misma. Si el jefe tiene las manos entrelazadas delante de él cuando se comunica contigo, no confía en ti y es muy cauteloso.

Otros significados

El lenguaje de señas en psicología es una ciencia muy sutil. Cruzar los brazos frente a ti no siempre significa hostilidad. Muy a menudo, una persona copia la pose de otra para acercarse a ella. Por ejemplo, un chico se acercó a una chica para conocerla. Al principio, estaba de pie con los brazos y las piernas cruzadas. Esta es una posición defensiva, lo que sugiere que la dama aún no está lista para abrirse con él. El hombre inconscientemente adopta la misma posición.

Al mismo tiempo, observe que una de las piernas del hombre está vuelta hacia la mujer. Esto significa que él está interesado en ella.

Con base en lo anterior, podemos concluir que los brazos cruzados pueden tener muchos significados diferentes. Mucho depende de la situación específica y de otros gestos.

Brazos cruzados sobre el pecho

Ya hemos dicho que los brazos cruzados frente a uno significan una especie de barrera protectora, con la ayuda de la cual una persona se protege del mundo exterior y de situaciones desagradables o perturbadoras. Por regla general, los políticos rara vez cruzan los brazos sobre el pecho, porque es un gesto de máxima defensa. Sin embargo, esto también sucede, y si ves a un político con los brazos cruzados sobre el pecho, no te equivocarás al explicar su actitud ante lo que está sucediendo. Incluso si sonríe dulcemente.

Los brazos cruzados sobre el pecho representan un intento natural de esconderse de situaciones desfavorables, para ganar seguridad y protección. El gesto se interpreta de manera bastante amplia: desde la duda hasta el desacuerdo obvio contigo, pero esto se determina fácilmente por el contexto. Y a nuestra pregunta favorita: "¿Quién robó dinero del presupuesto?" – brazos cruzados significará que a la persona que lo escuchó al menos no le gusta tu pregunta.

Por cierto, los gestos se pueden manipular. Y si, después de una pregunta sobre dinero robado, usted pregunta algo como esto: "Dígame, sabemos que usted no está en absoluto involucrado en esto y nos gustaría saber su opinión sobre si podemos esperar que este robo sea descubierto". ?” – y tu interlocutor probablemente extenderá las manos y abandonará su posición defensiva. Lo mismo se puede hacer en las negociaciones y, en general, en cualquier comunicación.

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El lenguaje corporal apareció mucho antes que los cosméticos, la ropa e incluso el habla. Por tanto, es él quien influye principalmente en cómo nos perciben las personas.

Estamos en sitio web Creemos que debería haber más gente encantadora, por eso aquí tienes una breve guía de gestos que no debes utilizar a menos que sea absolutamente necesario, para no arruinar tu atractivo.

1. Mano detrás de la espalda en un agarre.

Cuando pones tu mano detrás de tu espalda, es una fuerte señal negativa para los demás. Porque normalmente adoptamos esta postura cuando estamos de mal humor o enojados. Y cuanto más alto agarras la mano, más insatisfecho pareces a la gente.

2. tobillos cruzados

Los tobillos cruzados demuestran que no estamos seguros de lo que decimos. Si además tienes las manos en los bolsillos, puedes apostar a que nadie escuchará de lo que estás hablando.

Al esconder las manos en los bolsillos, una persona suele intentar ocultar su nerviosismo. Aunque este gesto tiene muchos significados y deben interpretarse juntos, la mayoría de las veces lo utilizamos precisamente cuando estamos nerviosos.

3. Manos en el castillo

Las manos juntas son como una versión mini de los brazos cruzados sobre el pecho. “Quiero aislarme, no estoy contigo, estoy en casa”, esto es lo que este gesto transmite a los demás.

4. Manos levantadas en un candado.

Una variación de la pose anterior, sólo que aquí es aún peor. Cuanto más alto levantes el castillo de tus manos, más querrás esconderte detrás de él.

5. Encorvarse

La mala postura no solo daña el cuerpo, sino que también indica a los demás que estás indefenso, inseguro de ti mismo y, en general, todo te va mal. Lo mismo se aplica al andar arrastrando los pies asociado con las personas mayores.

Enderezar la espalda y levantar las piernas al caminar cambiará tu apariencia Más fuerte que un vestido nuevo, créeme.

6. Sonrisa torcida

Para muchos, una sonrisa tan torcida ya se ha convertido en un hábito, y en vano: la gente la percibe más bien como una mueca de sarcasmo. No sigas el ejemplo de los malos de las películas, no dudes en sonreír sincera y abiertamente; así ganarás muchos más fans.

7. Palma extendida hacia el interlocutor.

No todo el mundo lee este gesto, pero aun así debes tener cuidado con él. Si estás sentado con una persona en una mesa y comunicándote, no pongas la mano delante de ella, como en la foto. El interlocutor puede interpretar esta señal como “Por favor, deja de charlar” y te recordará como un interlocutor desagradable.

Todo esto, por supuesto, no se aplica a la situación en la que la persona a la que quieres tomar de la mano está sentada frente a ti.

8. Puños apoyados a los lados

Una pose bastante agresiva que a veces adoptamos simplemente porque no sabemos dónde poner las manos. Su señal es: “Bueno, ¿qué me dices? En cualquier caso, no estaré de acuerdo". Por decirlo suavemente, no favorece mucho la conversación y la confianza.

9. Agitando el pulgar

Todos conocemos este gesto: una persona parece señalar con el pulgar hacia atrás. Resulta que a menudo puede interpretarse como desdén. Parece que dices: "Sí, lo sé, lo sé", y cualquier respuesta que des parece un despido imprudente.

10. Manos juntas en puño

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