Šajā rakstā ir detalizēti aprakstīta viena no vienkāršākajām un saprotamākajām klientu tipoloģijām - BJ Bonsteter tipoloģija. Tas palīdzēs jums ātri izprast klientu atšķirīgās iezīmes un izvēlēties pareizās saziņas stratēģijas ar katru no viņiem. Tas palīdzēs ātri pozicionēt klientu, izvairīties no konfliktiem ar viņu un arī izprast viņa uzvedības modeļus.

DISC tipoloģija

Saskaņā ar šo teoriju mēs nosacīti sadalām pircējus pēc šādiem kritērijiem:

• līderības īpašību izpausmes pakāpe: sekotājs / vadītājs
• tieksme paļauties uz loģiku / emocijām

Kungs / vergs

1. Vadošo uzvedības veidu izsaka aktivitāte, izlēmība pircēja uzvedībā. Viņš pats izvēlas preces, precīzi zina, ko vēlas iegādāties, un kādas īpašības viņam ir būtiskas. Šie cilvēki demonstrē izteiktas līderības īpašības, bieži ieņem līderpozīcijas.
2. Uzvedības veids, ko raksturo termins "sekotājs", nozīmē, ka šādai personai ir nepieciešams ārējs atbalsts, pieņemot svarīgus lēmumus. Viņi bieži nāk izvēlēties preces pie radiem vai draugiem un aktīvi ar viņiem konsultēties. Ja viņi ieradās vieni, viņi bieži vadās pēc pārdevēja viedokļa, kuram vajadzētu palīdzēt izdarīt izvēli vai atbalstīt lēmumu.

Loģika / emocijas

1. Klientu, kurš vairāk vēlas rīkoties loģiski, vairāk interesēs produkta faktiskās īpašības. Viņš bieži ieņem eksperta pozīciju komunikācijā, demonstrē labas zināšanas par produktu un prasa to pašu no pārdevēja.
2. Tieši informācijas prezentācijas emocionalitāte un spilgtums ietekmē pircēju, kurš ir tendēts uz emocionāliem pirkumiem. Viņš lielākā mērā vērtē nevis pašu produktu, bet gan to, kā tas tiek pasniegts. Šajā gadījumā izšķirošo lomu spēlē pārdevēja oratoriskās īpašības.

DISC tipu apraksts

Sarkanais tips (vadošais / emocionālais)

Skaidrs līderis, kuram raksturīga pārliecināta uzvedība un orientēšanās uz mērķiem. Viņam galvenais ir par katru cenu iegūt to, ko viņš vēlas. Viņi rīkojas izlēmīgi, lai sasniegtu vēlamo rezultātu. Tajā pašā laikā sarkanie lēmumus pieņem paši, un viņu vāji ietekmē citu viedoklis. Viņi ir ļoti enerģiski cilvēki, kuri bieži ieņem līdera amatus.

Tomēr tie ne vienmēr ir loģiski, tie var būt impulsīvi, dažreiz pretrunīgi. Viņi bieži paļaujas nevis uz faktiem, bet uz emocijām un subjektīviem iespaidiem.

Ko sagaidīt no sarkanajiem klientiem:

• Viņi bieži "pārtver" iniciatīvu, sazinoties ar pārdevēju
• Viņi pievērš lielāku uzmanību pārdevēja uzticības pakāpei un preču noformēšanas veidam, nevis tehniskām detaļām.
• Dažreiz iebildumi tiek izvirzīti tikai tāpēc, lai pārbaudītu pārdevēja uzticību produktam
• Viņi var ļoti agresīvi pieprasīt papildu atlaides un prēmijas
• Ātri pieņem lēmumus
• Spītīgs, grūti viņus par kaut ko pārliecināt

Pārdevēja izaicinājums: pārliecināta, pārliecinoša, emocionāli uzlādēta prezentācija.

Zils tips (vadošs / loģisks)

Šis tips galvenokārt izceļas ar konsekvenci un racionalitāti. Viņi ir pārdomāti, praktiski, cenšas iepriekš aprēķināt savu lēmumu sekas. Viņi ir arī vadošais tips, tas ir, pieņemot lēmumus, viņi paļaujas nevis uz citu viedokli, bet gan uz savu secinājumu rezultātiem. Viņi izturas diezgan atturīgi, dod priekšroku mierīgai videi komunikācijā bez pārmērīgām emocijām.

Ko sagaidīt no zilajiem klientiem:

• Centieties aprēķināt pirkuma priekšrocības
• Pievērsiet uzmanību faktiskajām produkta īpašībām un to priekšrocībām, nevis prezentācijas emocionalitātei
• Viņi bieži veic pārtraukumu, lai salīdzinātu produktu ar līdzīgiem konkurentu produktiem
• Izvairieties no kontakta ar pārāk pārliecinošiem pārdevējiem

Pārdevēja uzdevums: perfektas zināšanas par produkta īpašībām, spēja veikt pamatotu salīdzinošu aprakstu un aprakstīt iegādes priekšrocības.

Dzeltenais tips (vadīts / emocionāls)

Viņi ir ļoti atvērti, dzīvespriecīgi, emocionāli cilvēki, kuriem patīk saziņa ar citiem. Viņiem patīk atrasties uzmanības centrā, un viņi dara visu iespējamo, lai piesaistītu šo uzmanību. Viņi mīl visu jauno, interesanto un unikālo. Tajā pašā laikā viņu uzmanība ir nestabila, tas ir, viņu interese var ātri rasties un arī ātri izzust.

Šis tips, pateicoties viņa uzmanības nestabilitātei un orientācijai uz citiem, pieder sekotājiem, tas ir, apkārtējie diezgan spēcīgi ietekmē viņu viedokli. Viņi var ātri mainīt domas saziņas rezultātā, viņi var ātri iedegties ar jaunu ideju, kas viņiem tika interesanti prezentēta.

Ko sagaidīt no dzeltenajiem klientiem:

• Var būt pārāk sabiedrisks
• Var ātri zaudēt interesi par produktu
• Var būt nekonsekventa

Pārdevēja uzdevums: prezentācija ar uzsvaru uz produkta unikalitāti, aktīva palīdzība, izvēloties piemērotāko variantu.

Zaļais tips (vergs / loģisks)

Šis tips atšķiras ar to, ka viņi ir diezgan konservatīvi, viņi cenšas pēc iespējas vairākkārt pārbaudīt savu lēmumu un izvairīties no iespējamām kļūdām. Viņi ir sekotāju tipa, jo piešķir lielu nozīmi sabiedrības viedoklim, draugu un radinieku padomiem. Pirms lēmuma pieņemšanas viņi cenšas konsultēties ar visiem šajā jautājumā kompetentajiem paziņām un tikai pēc tam izdarīt izvēli.

Turklāt zaļais tips ļoti novērtē saziņas sirsnību un sirsnību, kā arī cenšas radīt citiem ērtākos apstākļus.

Ko sagaidīt no videi draudzīgiem klientiem:

• Izvēloties, bieži paļaujas uz citu viedokli
• Nepieciešams izvēles atbalsts
• Centieties nepieņemt pārsteidzīgus lēmumus

Pārdevēja uzdevums: silta un draudzīga komunikācija, prezentācija ar uzsvaru uz preču labu kvalitāti, palīdzība un atbalsts izvēlē.

Kā redzam, klienta tipoloģija: sarkans-zils-dzeltens-zaļš ir pietiekami vienkāršs, lai to izmantotu ikdienas darbā. Jūs to varat izmantot pats, kā arī apmācīt savus pārdevējus un vadītājus. Tas lieliski iekļaujas visās pārdošanas un pakalpojumu jomās un būs noderīgs gan iesācēju darbiniekiem, gan profesionāļiem.

Ja jums nepieciešams sīkāks paskaidrojums par tipu īpašībām, lai izstrādātu pamata prezentācijas vai strādātu ar iebildumiem, varat pasūtīt apmācību: nosūtīt pieteikumu pa pastu vai zvaniet pa tālruni 8-985-816-9003. jūs varat vadītājiem.

Nav noslēpums, ka krāsa ir gandrīz galvenais kritērijs, kuru cilvēki ievēro, izvēloties apģērbu, rotaslietas, mēbeles utt. Pētījumi ir parādījuši, ka priekšroka vienai krāsai pār citu var daudz pateikt par cilvēka emocionālo sastāvu. Tātad, kā jūs zināt savu raksturu pēc iecienītākās krāsas? Tālāk sniegtā informācija jums palīdzēs.

Personības pārbaude: sarkana

Ko jūs varat pastāstīt par indivīdu, kuru saista sarkanā krāsa? Grāmatās par to, kā atpazīt varoni pēc iecienītākās krāsas, uzmanība tiek pievērsta arī sarkanai. Cilvēki, kuriem viņš patīk, vēlas dzīvot pilnībā, cenšas gūt panākumus visās jomās. Viņus raksturo tādas iezīmes kā imperyness, drosme, ātra temperaments. Jāatzīmē, ka viņiem ir liels gribasspēks, pateicoties kuriem viņi bieži veic veiksmīgu karjeru.

Personas, kuras dod priekšroku sarkanai, nevis citām krāsām, labi nepieļauj rutīnu, pastāvīgi nepieciešami piedzīvojumi, ainavas maiņa. Tas ir svarīgi ņemt vērā, izvēloties profesiju. Saziņu ar citiem cilvēkiem viņiem sarežģī nepacietība un spītība. Tomēr tie joprojām patīk citiem, kuri novērtē viņu spēju izraisīt darbību. “Sarkanais” cilvēks ir ideāli piemērots līdera lomai, viņu raksturo altruisms, kas nozīmē spēju izvirzīt sabiedrības labumu augstāk par savām vajadzībām, viņš viegli piesaista masas sev līdzi.

Rozā

Kā atpazīt savu varoni pēc iecienītākās krāsas, ja tas izraisa asociācijas ar svaigumu, maigumu, romantiku. Cilvēki, kuri viņu mīl, lielāko daļu savas dzīves pavada sapņu pasaulē, bieži nododas sapņiem, kas veiksmīgi aizstāj realitāti. Ar attīstītu iztēli viņi bieži kļūst par rakstniekiem, kas spēj gūt panākumus citās radošās profesijās.

Pienākums ir īpašība, kuras viņiem pilnīgi trūkst, viņi bieži dod neiespējamus solījumus, izvirza nesasniedzamus mērķus. Parasti tas nepavisam nav saistīts ar vēlmi maldināt, jo paši "rozā" cilvēki tic viņu vārdiem. Neskatoties uz to, šādas personības augstu vērtē ērtības, ko rada kāda cita rokas. Patiesībā viņi atsakās pieaugt, viņiem nepieciešama aprūpe un mīlestība. Dzīves vētras pārsvarā tām iet garām, “rozā” cilvēkiem ir grūti zaudēt savaldību un mierīgumu.

apelsīns

Kā jūs atpazīstat savu varoni pēc iecienītākās krāsas, ja tā ir oranža? Personas, kurām patīk citu atzinība. Viņi ir gatavi ar jebkādiem līdzekļiem pievērst uzmanību, dievina spīdēt saviesīgos pasākumos un elites ballītēs un rūpīgi seko līdzi katras jaunās sezonas modes tendencēm. Citi cilvēki tos mēdz uzskatīt par burvīgiem un oriģināliem.

Personas, kurām patīk apelsīns, var šķist labvēlīgas un vienkārši domājošas. Patiesībā viņiem liekulība nebūt nav sveša, viņi viegli un dabiski maldina citus, nejūtot nožēlu. Arī "oranžie" cilvēki ir ievērojami ar savu neatbilstību, viņi viegli maina draugus un mīļotājus. Neiejaucieties viņu neatkarībā, šādi mēģinājumi tiek izpildīti

Dzeltens

Kā jau minēts, iecienītā krāsa ir sava veida pārbaude cilvēka raksturam. Ko jūs varat pastāstīt par cilvēku, kurš dod priekšroku dzeltenai krāsai? Šī krāsa tradicionāli ir saistīta ar saules stariem, vasaru, siltumu. "Dzeltenie" cilvēki ir sabiedriski, ar nevainojamu izturēšanos. Viņiem piemīt arī tādas īpašības kā drosme, zinātkāre. Viņi nekad nepalaid garām iespēju bagātināt zināšanas par apkārtējo pasauli, viņus ir viegli pierunāt piedzīvojumos.

Ko vēl jūs varat pastāstīt par personu, kuras mīļākā krāsa ir dzeltena? Šādu personu raksturs ir ļoti pretrunīgs. Arī "dzeltenajiem" cilvēkiem ir negatīvas iezīmes. Pētījumi ir parādījuši, ka viņus raksturo egoisms, viņiem ir tieksme savas intereses izvirzīt pāri visam, izrādīt spītību. Šīs īpašības bieži kļūst par iemeslu viņu konfliktiem ar citiem, tāpēc viņiem ir maz īstu draugu. Viņi spēj parādīt nežēlību konkurentiem, cenšas izkļūt uzvarētāji no jebkuras situācijas.

Zaļš

Kā noteikt raksturu pēc iecienītākās krāsas, ja tā ir zaļa? Zaļais izraisa asociācijas ar dabu, pavasari, apbur vēsuma un siltuma līdzsvaru. Līdzsvars ir kvalitāte, pēc kuras ir viegli aprēķināt "zaļos" cilvēkus. Šādi indivīdi ir mierīgi, pārliecināti par sevi. Viņi reti pārkāpj likumu, pat ja runa ir par ielas šķērsošanu nepareizā krāsā. No šādām personībām vairumā gadījumu tiek iegūti ideāli vecāki.

Konservatīvisms ir iezīme, kas viņiem vienlaikus kļūst par priekšrocību un trūkumu. Indivīdus, kurus piesaista zaļā krāsa, ir ārkārtīgi grūti mainīt ieradumus, no kuriem daudzi ir izveidojušies agrā bērnībā. Viņi ir tie, kas gadu no gada spēj atpūsties vienā un tajā pašā viesnīcā, gatavot tos pašus ēdienus brokastīs utt. Negatīva iezīme, ar kuru jātiek galā, ir tieksme uz skaudību, tenkām.

Zils

Kāda ir mīļāko krāsu iespaidīgiem cilvēkiem, kuriem ir nosliece uz melanholiju? Zilā krāsa piesaista cilvēkus, kuri mēdz ātri nomākt un tikpat ātri atgriezties dzīvē. Viņiem raksturīgas tādas īpašības kā infantilisms, nevēlēšanās izaugt. Tajā pašā laikā "zilie" cilvēki tiecas pēc brīvības, mīl ceļot un pārcelties uz citām pilsētām.

Psihologi saka, ka indivīdiem, kuri dod priekšroku zilajai krāsai, ir iedzimts mākslinieciskums. Ja viņiem neizdodas kļūt par aktieriem, viņi joprojām spēlē lomas dzīvē. Šādi cilvēki veido karjeru tikai tad, ja nemaldās ar profesijas izvēli. Starp viņu pozitīvajām iezīmēm jāatzīmē lojalitāte, viņi reti nodod draugus un mīļotājus. Šādām personām vientulība ir kontrindicēta, viņi jūtas ērti tikai ar draugiem.

Violets

Kāda ir iecienītākā krāsa cilvēkiem, kuriem ir nosliece uz sentimentalitāti un izsmalcinātību? Cilvēki, kurus fascinē ceriņi, pastāvīgi cenšas uzlabot sevi un apkārtējo pasauli. Viņi rada īstu aristokrātu iespaidu, ir ar nevainojamu izturēšanos. Lielākā daļa no viņiem ir ideālisti, kuri viegli ignorē dzīves "tumšās" puses.

"Ceriņu" cilvēki var šķist virspusēji, bet apkārtējie labprāt sazinās ar viņiem, novērtējot viņu radošumu. Šādiem indivīdiem nevajadzētu pārtraukt savu izvēli darbā, kas saistīts ar ikdienas darbībām, viņiem ir nepieciešama pastāvīga vides maiņa, svaigi iespaidi.

Zils

Kas ir zināms par cilvēkiem, kuru mīļākā krāsa ir zila? Šādu personu daba viņiem bieži kļūst par dažādu problēmu avotu. Indivīdi, kuru sirds ir veltīta zilajai krāsai, cītīgi izvairās no jebkādiem konfliktiem, iekšējam komfortam viņiem nepieciešama citu labvēlība. "Zilie" cilvēki ir pakļauti melanholijai, tiecas pēc pieticības. Viņiem nepieciešama pienācīga atpūta un ātri nogurst.

Zila ir krāsa, kas runā par uzticamību, lojalitāti, tieksmi uz konservatīvismu. Personām, kurām viņš patīk, ir grūti izturēt tuvinieku nodevību. Uzturēšanās lielos uzņēmumos viņiem ir kontrindicēta, "zilie" cilvēki dod priekšroku pavadīt laiku šaurā draugu lokā. Karsts temperaments, impulsivitāte ir īpašības, kuru viņiem trūkst. Viņi rūpīgi pārdomā katru savu rīcību.

Tiem, kas mīl zilo krāsu, jārūpējas par to, lai pedantisms viņiem nekļūtu par paaugstinātu prasību avotu citiem.

Tirkīzs

Mīļākā tirkīza krāsa un cilvēka raksturs - kā viņi tos salīdzina? Grāds, rāms, mierīgums ir galvenās iezīmes, kas raksturīgas šādiem indivīdiem. "Tirkīza" cilvēki nebaidās no grūtībām, tos uzskata par laimes favorītiem. Vairumā gadījumu šī krāsa kļūst par iecienītāko radošo cilvēku vidū, kas apveltīta ar ārkārtēju domāšanu. Viņi izceļas ar pārliecību par sevi, labvēlīgi izturas pret citiem.

Melns un balts

Tātad vēlamā krāsa ir cilvēka rakstura pārbaude. Ar kādiem rezultātiem tie, kuri izvēlas melnu vai baltu krāsu, to iztur? izvēlieties cilvēkus, kuri stingri stāv uz kājām, prātīgi skatoties uz apkārtējo pasauli. Ģimenes tradīcijas viņiem nav tukša frāze, tās ir apņēmušās ievērot tradicionālās vērtības. Negatīva iezīme, kas viņiem piemīt, ir tendence uz pesimismu. Slepeni viņi cieš no zemas pašcieņas, taču reti kurš to saprot.

Balts tiek uzskatīts par "sapņu krāsu", tas atspoguļo ledus aukstumu un vienlaikus ir saistīts ar gaismas spožumu. Diemžēl par to, kas viņu izvēlas, raksturu var maz pateikt. Balta ir universāla krāsa, pret kuru daudziem cilvēkiem ir pozitīva attieksme. Mīlestība pret viņu runā tikai par vēlmi pēc iekšējas tīrības, precizitātes.

Cilvēkus vieno tikai viena lieta - mēs visi esam atšķirīgi!

Kādā brīdī es sapratu, kas man traucē noteiktā biznesa attīstības posmā. Es novērtēju visus cilvēkus pats - bet es to nedarītu, bet es to izdarītu, bet daudz ātrāk; un es vispār nevaru saprast šo darbību; ko viņa gaida? Utt Tas attiecas tieši uz uzņēmējdarbības jautājumiem, nevis uz personības iezīmēm (t.i., dzīves vērtībām, es esmu pārliecināts, vajadzētu sakrist).

Es meklēju atbildes uz jautājumiem par efektīvu mijiedarbību ar partneriem un potenciālajiem kandidātiem, es, protams, profesionālajā mlm literatūrā.

Esmu jau izlēmis par saviem favorītiem. Tā sagadījās, ka es mīlu klasisko literatūru gan kopumā (A. P. Čehovs, A. I. Kuprins, M. J. Ļermontovs, I. S. Turgeņevs, L. N. Tolstojs), gan uzņēmējdarbībā (T (Šreiters, J. Kalenčs, A. M. Sinamati, Džims Rohns). Un tas, kas padara mūsu biznesu unikālu, ir tas, ka tas ir diezgan jauns, tāpēc dažus MLM klasiķus esmu redzējis un dzirdējis "dzīvajā"!

Tomēr katru dienu es uzraugu emuārus un video aplādes vietnē YouTube ar interesantiem tīkla veidotājiem. Parasti tie ir dažādu uzņēmumu TOP līderi - viņu materiāli palīdz paplašināt manu redzējumu par pasauli un biznesu, dod idejas apmācību sagatavošanai. Kā arī arvien pieaugošie Oriflame līderi - es nekavējoties testēju un ieviešu struktūrā svaigus darba mikroshēmas. Es daudzus no viņiem personīgi pazīstu, esmu viņiem ļoti pateicīgs, ka varu draudzīgi lūgt padomu un saņemt atbildi.

Vērtīgākā biznesa vērtība ir tūlītēja grāmatas, emuāra vai apmācības izmantošana! Tas ir, man ir svarīga saņemtās informācijas praktiskā pielietojamība! Pastāv tīkla veidotāju un biznesa treneru kategorija, kuri informācijas veidā sniedz vienkāršu patiesību, kuru ir grūti saprast un uztvert. Es nekad neaizmirsīšu interaktīvās apmācības par pārdošanu, kuru beigās es sapratu, ka nezinu, kā pārdot, un ka diez vai kādreiz apgūšu šo zinātni! Un tas notiek pēc 5 gadiem MLM! Man šķiet, ka šāds paradoksāls rezultāts, mijiedarbojoties ar biznesa treneri, ir vienkārši nepiemērots!

Zemi paklanās manai kolēģei Olgai Treityak, jo viņa man pavēra pārsteidzošo savā vienkāršībā, un tas ir Toma Šreitera atjautīgais treniņš "Slepenā pievilcības valoda vai 4 cilvēku krāsas".

Ar pilnu atbildību varu teikt, ka šis seminārs ir reāls lietišķā psiholoģija! Tajā pašā laikā tam nav nekāda sakara ar psiholoģiju kā zinātni :-). Toms runā par četru veidu cilvēkiem ("krāsu tipi") un sadala jūs un mani sarkanā, dzeltenā, zilā un zaļā krāsā. Krāsas ir nepieciešamas, lai jūs varētu ātri atcerēties un izveidot saikni ar jums nepieciešamo cilvēku tipu.

Sadalījums holēriskajā, sangviniskajā, melanholiskajā un flegmatiskajā nav atcelts. Bet pat psihologi saka, ka nav “tīru” tipu. Pārsvarā ir viens vai otrs temperamenta veids.

Un Toma Šreitera nodaļā ir CLEAR sadalījums pa tipiem. Tas ir, ja jūs esat dzimis sarkans, tad jums nav iespēju pārveidot sevi dzeltenā krāsā, strādājot pie sevis. Un zilā krāsā nav pārsvara. Ir tikai personības tips un dzīves uzdevumi. Es saprotu, ka tas ir mulsinoši, bet jūs izlasījāt šo rakstu līdz galam un nodosiet Tomam ovācijas par šo materiālu!

Šī informācija man palīdzēja galvenokārt ar sevi. Man kļuva vieglāk ar humoru un ironiju saistīties ar savas personības īpatnībām. Un man tā ļoti pietrūka. Tas mums palīdzēja ģimenes dzīvē un kļuva par biežām frāzēm: "Ak, tu esi mans mazais sarkanais!" un "wow, tu esi mans mazais zaļais!" (izrunā ar mīlestību un maigumu). Protams, komunikācijas efektivitāte ir vienkāršota un palielināta gan ar potenciālajiem partneriem, gan ar mūsu struktūras pašreizējiem vadītājiem.

Šajā rakstā es sniegšu dažas skices, un apmācības pilna versija, kas ilgst četras ar pusi stundas, jums ir jāmācās pats. Es tikai uz to uzstāju! Piemēram, vairākas dienas mašīnā atskaņojām audio ierakstu, braucot uz reģioniem. Jau no pirmās reizes tiek atcerēti spilgtākie un jautrākie mirkļi, un Toms ir slavens ar savu neatkārtojamo humora izjūtu un tikai pēc tam ar detaļām. Un detaļas, kā mēs zinām, izlemj visu.

4 cilvēku krāsas

1. Dzeltens.

Šis veids ir visvieglāk pamanāms! Jo minūtes laikā pēc tikšanās jūs dzirdēsiet - kā es varu jums palīdzēt? Visi mīl šos cilvēkus! Viņi ir kā mamma vai tētis - tikai universāla mēroga. Šie ir jaukākie cilvēki pasaulē! Diez vai jūs varēsiet strīdēties ar dzelteno krāsu - tie ir pilnīgi nekonflikti. Izsalcis nav iespējams atbrīvoties no dzeltenās krāsas! Un jūs arī saņemsiet burku gurķu vai svaigi ceptu maizi. Jā, man ir ļoti paveicies, ka esmu dzeltenā dzīvē un biznesā.

Starp maniem dzeltenajiem paziņām pēc profesijas visbiežāk ir skolotāji bērnudārzos, ārsti (tie, par kuriem viņi runā, ir dzimis ārsts, kurš dziedina ar vārdiem), arodbiedrības darbinieki un medmāsas. Pievērsiet uzmanību, pateicoties viņu profesijai, viņiem vienkārši jāmīl cilvēki!

Dzeltenā krāsa atšķiras ar to, ka nauda viņus nemaz nemotivē. Kā man teica viens no dzeltenajiem - es strādāšu pie idejas! Un viņa to teica ar tādu dzirksti acīs un tik stingri, ka man nebija šaubu. Šie cilvēki rada iespaidu, ka ir ļoti maigi, mierīgi, tomēr idejas dēļ un pārliecināti par savu taisnību viņi parāda neticamu stingrību!

Dzeltenie bieži strādā ļoti atbildīgos amatos. Bet ne viņu ambīciju vai iedomības dēļ. Viņi vienkārši cītīgi pilda savus pienākumus, un priekšnieki, to redzot, paceļ viņus pa karjeras kāpnēm. Es dzirdēju no slimnīcas galvenās medmāsas šādu frāzi, kas izskaidro visu: “kad mani iecēla par vadītāju, es raudāju sešus mēnešus, bet ko darīt, jums jāpalīdz galvenajam ārstam, kuram, ja ne man?” Bet pats fakts, ka viņa ir priekšniece, viņai ir ļoti apgrūtinoša!

Katrs ar savām problēmām dodas pie dzeltenajiem, tās ir “vestes”, kurās raud. Tā kā viņi ir lieliski klausītāji, un pats galvenais, viņi patiesi jūt līdzi un cenšas palīdzēt vismaz ar vārdu, vienlaikus neuzspiežot savu viedokli!

Tīkla mārketingā šādi cilvēki kļūst par neaizstājamu komandas daļu. Var rasties iespaids, ka viņi nevar būt līderi. Tomēr manā acu priekšā veidojas izcilas struktūras, kuru priekšgalā ir dzeltenais partneris. Un cilvēki dodas uz savām komandām, pateicoties viņu sirsnībai un mīlestībai pret cilvēkiem.

Es minēšu piemēru par uzņēmuma Oriflame lielāko vadītāju no Mongolijas - prezidentu (tas ir nosaukums mūsu uzņēmumā) Oyungerel Gombosuren. Tas ir dzeltens. Oriflame viņa ir izaugusi vairāk nekā 24 režisoru grupas (tas ir, 24 kā es). Savā intervijā viņa teica vārdus, kas mani aizkustināja līdz asarām: “Kā ir būt Oriflame prezidentam? Tas tikai palīdz 24 cilvēkiem nopelnīt 3000 USD. Tikai 24! Es gribu pacelt Mongoliju no ceļgaliem un palīdzēt ikvienam savas mīļās valsts iedzīvotājam! " Es ļoti labi atceros, kā man kaklā parādījās kamols, un es vīram teicu - tie ir mērķi! Lieliski! Viņa domā visas valsts līmenī!

Kad 2012. gada augustā ierados Zviedrijā uz Oriflame globālo konferenci un tur bija vadītāji no visām 63 pasaules valstīm, es ļoti vēlējos redzēt un satikt šo lielisko sievieti. Bet viņa pat nebija iekļauta dalībnieku sarakstā. Viņas vietā reitingā bija jauna sieviete ar citu vārdu un uzvārdu. Biju ļoti pārsteigta, un konferencē uzzināju vēl motivējošāku stāstu. Oyuungarel nodeva biznesu meitai, un viņa ... .. BALSĒJA PAR MONGOLIJAS PREZIDENTU! Tikai lieliski vārti noved pie lielām uzvarām! Es novēlu katram no jums, lai jūsu komandā būtu sievietes, kas domātu tik grandiozās kategorijās!

2. Zils.

Toms šo krāsu tipu nosauca vienkārši - "ballīte"! Patiešām, zilajiem patīk tusēties. Un jūs uzreiz sapratīsit, ka tas ir zils, kad dialogā nevar ievietot nevienu vārdu. Viņi runā un runā, un runā, lecot no tēmas uz tēmu. Sarunas beigās, ja tā patiešām notiks, un pēc tam drīzāk pēc jūsu iniciatīvas jūs jau aizmirsīsit, kur sākāt!

Arī visi viņus mīl, jo viņi ir viegli izturīgi, viņi ir uzņēmuma dvēsele un vienmēr ir blakus, kad tiek plānota jautrība!

Gan biznesā, gan dzīvē šādi cilvēki ir vienkārši nepieciešami. Viņi sazinās nelielā psiholoģiskā svarā, ir draudzīgi un asprātīgi. Un viņi pat var pasmieties par jūsu joku, ja jums tomēr izdodas viņu nemitīgajā apziņas plūsmā ievietot vismaz vienu vārdu. Es, protams, pārspīlēju. Bet tas ir tikai tāpēc, lai jūs uzreiz saprastu un iemācītos identificēt šāda veida cilvēkus.

Viņu vissvarīgākā uzņēmējdarbības kvalitāte ir tā, ka viņi ļoti viegli iepazīst un satiek cilvēkus.... Mēs varam teikt, ka viņiem nav svešu cilvēku (aukstais tirgus): "Es zinu viņa vārdu - vai ar to nepietiek?" Tāpēc zilie cilvēki ir lieliski vervētāji!

Jūs sapratīsit, ka prezentācija par biznesu ir zilā krāsā, jo dzirdēsiet klātesošo nemitīgos smieklus, un nopietnas lietas tiks pasniegtas ar visnopietnāko seju!

Tie ir tie, kuri var viegli radīt nepiespiestu atmosfēru, un labāk nedomāt par viņu notikumu vadītājiem! Zāle vienkārši guļ smieklos no viņu asprātīgajiem jokiem, un vakara beigās visas zālē esošās neprecētās meitenes viņos ir iemīlējušās. Protams, kad rakstu par ziliem cilvēkiem, man galvā griežas mana kolēģa tēls, kuru ļoti mīlu par viņa atvērtību un laipnību.

Manā novērojumā par blūzu biznesā - viņi ir tikko dzimuši pārdevēji! Manam draugam izdodas viegli veikt personīgo apgrozījumu 25 000 - 30 000 rubļu, tikai parādot katalogu! Tajā pašā laikā, kad jautājat Zilam - kā jūs to izdarījāt, viņi nevar pateikt neko saprotamu. Nu, es to izdarīju, bet es to izdarīju viegli. Šeit viņš pļāpāja, runāja tur, un tāpēc viņš "izlēca".

Blūzs runā daudz, bet viņi dzird maz, un viss sponsorēšanas darbs būs jāveic tikai jums! Blūzs kļūst par superlīderiem tikai tad, ja sava ceļojuma sākumā sponsoram bija žņaugs par visu cilvēku vadīšanu, ka Blūzs noved pie loģiskām beigām. Zils ir ideju ģenerators, un jums šīs idejas būs jāīsteno. Blūzs neredz detaļas, viņi redz kopainu. Blūzs ir ļoti harizmātisks, un to mēdz ļoti grūti atkārtot. Tāpēc, kad jūsu komandā ierodas zils partneris, ir svarīgi atcerēties, ka tieši jums būs jāizveido darbā pieņemšanas un apmācības sistēma viņa komandā.

3. Zaļš

Par zaļumiem varu runāt mūžīgi. Mans vīrs ir zaļš, divi no maniem galvenajiem pirmās līnijas partneriem ir zaļi. Esmu pētījis šo personības tipu gan iekšpusē, gan ārpusē.

Es patiešām mīlu zaļumus, man ar tiem ir viegli, jo tie, iespējams, ir visvairāk paredzami no visiem cilvēkiem. Šī personības veida pamatā ir loģika... LOGIKA! Zaļie ir dzimuši analītiķi. Pirms lēmuma pieņemšanas viņi visu pārdomās un aprēķinās līdz sīkākajām detaļām! Tieši šī kvalitāte padara tos neaizstājamus mūsu biznesā. Tiklīdz viņi pieņem lēmumu, jūs iegūstat uzticīgākos partnerus biznesā un, iespējams, arī dzīvē.

Attiecībā uz zaļumiem jums ir jāveic visgarlaicīgākā prezentācija savā praksē. Ilgākais. Pilnībā piepildīts ar skaitļiem un pārdošanas aprēķiniem. Pēc trīs stundu ilgas sarunas jūs noteikti dzirdēsiet - "Es padomāšu." Jo viņiem tiešām mierīgā gaisotnē ir „jāpārdomā” dzirdētais, jāpārbauda fakti un jūsu argumenti. Varbūt pēc dažiem mēnešiem savā komandā iegūsiet jaunu partneri. Tomēr, ja jūsu aprēķinos ir kļūdas, jūs varat aizmirst par šo personu. Un tieši zaļajiem ir jāatrod caurums jūsu mārketinga plānā.

Un mēģiniet runāt ar zaļajiem pareizo krievu valodu. Viņi, iespējams, nekaunīgi norādīs uz jūsu kļūdām jūsu prezentācijas laikā.

Zaļie ir dzimuši grāmatveži, zinātnieki un IT speciālisti. Ļoti bieži datori ir otrā daba. Es domāju, ka viņiem nav līdzvērtīgu likumdošanā! Pirms divām dienām es pa e-pastu saņēmu sava partnera biznesa plānu līdz 2016. gadam. Nav tā, ka nav ko sūdzēties, tāpēc es tikai gribu aplaudēt par katru rindkopu. Tas viss ir tik kompetenti un nevainojami pārdomāts!

Kad mans vīrs uzrāda prezentāciju mūsu nākamajam semināram, es palieku traks, jo viņš pārbauda katru detaļu. Un viņš var sēdēt virs burtu lieluma līdz rītam! Veicot remontu dzīvoklī, sapratīsit, ka esat precējies ar zaļo! Braukt iepirkties kopā ar vīru man ir izaicinājums, un es jau sen atteicos no šīs idejas. Tomēr, ja ne viņš, mūsu remonts mums būtu izmaksājis trīs reizes dārgāk. Tas bija tas, kurš izvēlējās katru detaļu pēc iespējas ilgāk un uzmanīgāk, tikai tāpēc, ka pētīja VISAS tirgū piedāvātās iespējas. Katra mēbele vai sadzīves tehnika tika nopirkta par vairākiem tūkstošiem lētāk! Bet esiet droši, ka zaļais nekad netaupīs kvalitāti, jo viņš jau ir aprēķinājis visas iespējas nākamajiem gadiem.

No pirmā acu uzmetiena zaļā krāsa ir vissmagākā mūsu biznesa sastāvdaļa. Tāpēc, ka viņi parasti sabiedrībā ir bezemocionāli, atturīgi un nepatīk tukšas runas. Zaļie runā maz un rīkojas maz. Tas ir, pirms zaļais savieno pirmo personu ar biznesu, var paiet mēnesis vai pat gads. Jo viņiem vispirms ir jāizpēta visa informācija, kā to izdarīt. Un viņi citēs jums Oksfordas enciklopēdiju par to, kā vadīt efektīvu biznesa tikšanos, taču viņi to nekad nedarīs paši. Zaļajiem ir daudz ērtāk pavadīt laiku internetā, nekā tērzēt tiešraidē ar reāliem cilvēkiem.

Tomēr es personīgi pazīstu tīkla mārketinga TOP līderi, kurš ir sasniedzis augstākos rezultātus, strādājot internetā. Un tas viss pateicoties šīm apbrīnojamajām "zaļo" īpašībām. Un es ļoti vēlos līdzīgu zaļumu savai struktūrai!

Zaļie kļūst par izciliem līderiem, tiklīdz viņi rīkojas. Un parasti viņu komandas kļūst vienmērīgāk augošās!

4. Sarkanie.

Es esmu sarkans! Un es noteikti zinu, ka, ja jūsu komandā ir visi iepriekšminētie krāsu tipi, tad jūs esat nolemts panākumiem! Un veiksme ir atslēgas vārds sarkanajiem.

Es atceros, ka pirmo reizi, kad partneriem vadīju apmācību par šo tēmu un runāju par šiem personības tipiem, es nevarēju sevi atturēt un būt objektīva, raksturojot sarkanos. Apmācības beigās visi mani zaļie un dzeltenie partneri domāja, ka biznesā ir tikai forši. Zilajam bija vienalga, viņi vienkārši izklaidējās kā vienmēr. Tad es sevi ļoti par to lamāju. Jo narcisms ir ļoti neglīta īpašība sarkanajos.

Sarkanos ir viegli atšķirt. Viņi vienmēr komandē. Viņi pastāvīgi saka citiem, kas jādara vai nav jādara. Un diezgan autoritāri. Spilgts piemērs ir politiķi. Viņi gandrīz visi ir sarkani. Vai priekšniekiem ar lielu autoritāti.

Tātad, sarkanie ir ļoti mērķtiecīgi. Tie ir cilvēki, kurus ļoti motivē nauda, \u200b\u200batzinība un konkurence. Kā jūs domājat, kāpēc es aizrāvos ar tik lielu aizraušanos ar sacensībām? Jūs nevarat aizbēgt no sevis, kā saka. Sarkanajiem ir svarīgi būt uzvarētājiem. Viņi vienmēr izvirza mērķus un tos sasniedz. Turklāt, ja viņi zina, ka konkrētu iemeslu dēļ nevar būt labākie, viņi to nedarīs vispār.

Atzīšanas svīta ir ļoti svarīga sarkanai krāsai. Ja tās ir balvas, tās karājas redzamā vietā. Ja ir vismaz kāda atšķirības zīme, viņi to nēsās. Reitingi tiek veidoti sarkanajiem. Atverot korporatīvo žurnālu, es nevilcinos vispirms izpētīt vērtējumus.

Sarkanajiem patīk skatuve! Viņi mīl publisko uzstāšanos un zina, kā piesaistīt auditoriju un sasniegt vēlamos rezultātus.

Ja jums ir nepieciešams organizēt pasākumu, lūdziet sarkano vadīt to! Jo jums vienkārši ir nepieciešams cilvēks, kurš kompetenti vadītu dzelteno, zilo un zaļo.

Sarkanie ir piesaistīti naudai un atzinībai. Un viņi ir tie, kas MLM nopelna visvairāk naudas.

Es ļoti labi atceros, ka savā pamatdarbā saņēmu lielu atzinību. Bet es par to nesaņēmu atbilstošu naudu, un mani šausmīgi kaitināja, ka alga bija fiksēts rādītājs. Tāpēc parādiet sarkanā krāsā, ka MLM ieguldītās pūles tiks attiecīgi apmaksātas, un jūs redzēsiet, ka nekas un neviens tos nevar apturēt!

Bet sarkanajiem ir viens neliels vājums, kā saka Toms Šreiters, "sarkanā poga uz pieres". Katru reizi, kad mans vīrs uz tā noklikšķina, es par to zinu, bet man nav absolūti nekas pret to. Bet par to vēlāk.

Definējiet savu krāsu

Pirmkārt, jums jāizlemj par personīgo krāsu tipu. Turklāt vairāku iemeslu dēļ ir jābalstās uz savu iekšējo sajūtu, nevis uz lomu, kuru spēlē dzīvē. Nu, piemēram, ja esat grāmatvedis, tad varat būt zils (smieklīgākie grāmatveži!), Bet jums katru dienu ir jāuzņemas zaļā loma. Un mātes loma? Tas visbiežāk ir sarkans! Galu galā bērniem vienkārši jāmāca un jāpasaka, kā un ko darīt. Un, kad bērns ir slims, jūs kļūstat dzeltens, rūpējoties par viņu katru minūti.

Lai jums būtu vieglāk orientēties, vispirms nosakiet, vai esat spilgtas vai mierīgākas krāsas. Sarkanie un zilie mēdz būt harizmātiski cilvēki, kuri uzreiz izceļas no pūļa. Zaļie un dzeltenie ir mierīgākas krāsas, klusi un mierīgi cilvēki. Tālāk ir vieglāk.

Un svarīgs noteikums - jūs varat būt tikai vienas krāsas! Krāsu pārsvars nav, tāpat kā temperamenta veida noteikšanā. Jūs esat vai nu sarkans, vai dzeltens, vai zils, vai zaļš.

Balstoties uz savu pieredzi, es varu teikt, ka ir līderi, kuri joprojām nevar saprast, kādā krāsā viņi ir, bet viņi labi prot noteikt, kādā krāsā ir viņu partneri vai klienti. Šī kvalitāte ir vēl svarīgāka, jo tas ļauj viņiem būt efektīviem uzņēmējdarbībā. Jo viņi runā vienā valodā ar saviem partneriem. Un kā ar viņiem runāt ... Tā ir mana darīšana.

Noteikt, kādai krāsai cilvēki pieder, ir drausmīgs, aizraujošs smadzeņu treniņš! Tomēr jūs nemācēsit uzreiz noteikt krāsu tipus. Sākumā jūs sapratīsit, kurš pusi laika ir jūsu priekšā. Un tad, uzlabojot novērošanas prasmes un pastāvīgi lasot un klausoties Toma Šreitera treniņus, jūs kļūsiet gandrīz nekļūdīgi, jau no pirmajām minūtēm, lai saprastu, kāds cilvēks ir jūsu priekšā.

Par mijiedarbību biznesā.

Iedomājieties, ka jūsu zaļais partneris rīko biznesa tikšanos zilam pretendentam. Vai tas jau ir smieklīgi? Trīs minūtes pēc pareizas, bet garlaicīgas prezentācijas sākuma šis zilais kandidāts izdomās tikai vienu veidu, kā izkļūt no šejienes.

Katru reizi, kad apmeklēju reģionu, kuru vada dzeltenais partneris, es skatos pulkstenī, saprotot, ka tas man neizbēgami ir jātērē tradicionālajai sagaidīšanas un atvadu tējai, nevis jāorganizē sanāksmes biznesa vai apmācības nolūkos!

Kā strādāt ar dzeltenu.

Jāsaka tikai "man vajadzīga tava palīdzība". Ļoti vienkārši. Lai dzeltenais atnāktu uz biznesa tikšanos vai pulcētu cilvēkus uz semināru, sakiet, ka tas jums ļoti palīdzēs un jums ir nepieciešams viņa atbalsts. Manai dzeltenajai menedžerei ļoti nepatīk pārdot, tomēr viņa lieliski palīdz cilvēkiem kļūt skaistākiem ar mūsu kosmētikas palīdzību un veselīgākiem, popularizējot WELLNESS virzienu. Es nekad neesmu redzējis tik daudz vitamīnu un minerālu kompleksu izpārdošanu! Un viss tāpēc, ka šī sieviete vēlas uzlabot ikviena cilvēku veselību, jo viņa pati saņēma vienkārši krāšņus rezultātus, ņemot WELLNESS by ORIFLAME.

Visi dzeltenie vēlas glābt pasauli! Atcerieties, ka viņu mērķiem jābūt nevis materiāliem, bet gan lieliskiem! Nav lietderīgi viņus motivēt ar naudu, ārzemju braucieniem (ak, kā šeit visi iztiks bez manis - viņu pirmā doma) vai apbrīnojamo jaunā krēma sastāvu. Bet, ja viņi zina, ka milzīgs skaits cilvēku, kurus dzeltenais aicina uz tīkla mārketingu, dzīvos labāk un vairs neslimos, viņi pārvietos kalnus!

Kā strādāt ar blūzu.

Viss, kas jāsaka zilā krāsā, ir tas, ka viņus gaida vēl viena ballīte, daudz cilvēku, svētki un jautrība, jaunas paziņas un ceļojumi uz dažādām valstīm!

Atcerieties, ka jūsu uzdevums ir piesaistīt viņus idejai viegli nopelnīt naudu, jo šim nolūkam viņiem jādara sava iecienītākā lieta - sazināties no rīta līdz vakaram! Jums ir jāpārdod dzīves stils zilā krāsā un tas jāmotivē ar iespēju ceļot un bieži mainīt dekorācijas, un tad viņi tīkla mārketingā piesaistīs ļoti daudz cilvēku!

Kā strādāt ar zaļumiem.

Uzaicinot viņus uz sapulci, uzsveriet informācijas saņemšanas nozīmi, sakiet, ka jums ir svarīgi zināt Grīna viedokli par to, ko viņi dzirdēs un redzēs. Jums vajadzētu iepriekš sagatavot pāris grāmatas, vairākus DVD diskus un būt gatavam nomest papildu materiālus no klēpjdatora uz zaļa zibatmiņas diska.

Un kas ir vissvarīgākais. Motivēt zaļos ir bezjēdzīgi. Viņiem pašiem tas ir jāizdomā, pašiem jāpieņem lēmums. Nedod Dievs, viņi tev saka, ka viņiem būs jāuzstājas uz skatuves vai jābūt uzmanības centrā. Atcerieties, ka pie vārda - salidojums vai režisoru bankets - zaļajiem var pazust vēlme ar jums tālāk runāt.

Kā strādāt ar sarkanajiem.

Vienmēr atcerieties, ka viņiem patīk vadīt, sarkanajiem ir svarīga nauda, \u200b\u200batpazīstamība un konkurence. Sniedzot viņiem prezentāciju, koncentrējieties uz šīm niansēm. Sarkanie var pieņemt lēmumu jau pirmajā tikšanās reizē un būt gatavi viņiem pastāstīt, kas jādara, lai nopelnītu ne tikai tūkstoš, bet desmit tūkstošus dolāru, parādītu viņiem fotogrāfijas no banketiem, vadītājus ar čekiem! Sakiet, ka viss, kas nepieciešams, ir vienkārši izmantot viņu organizatoriskās prasmes.

Tagad par "sarkano pogu" pieres daļā. Es par to runāju un smaidu. Jo, noklikšķinot uz šīs pogas, jūs varat iegūt visu no sarkanajiem.

Tātad shēma ir vienkārša. Komplimentu sarkanajam. Atkal slavē! Un tad uzņemieties "vāju". Schreiterā tas izklausās šādi: "kompliments-kompliments-izaicinājums"!

Es ļoti labi zinu, kas mani motivē, tāpēc nesen savam sarkanajam partnerim teicu: “Jūs esat vienkārši lielisks vervētājs! Jūs to darāt apbrīnojami, es apbrīnoju to, kā jūs strādājat aukstajā tirgū! Uzņēmums tagad ir izsludinājis paaugstinājumu tādiem izciliem personāla atlasītājiem kā jūs. Tie, kas reģistrē jaunus 30 cilvēkus un veic pasūtījumus par 3000 rubļiem vai vairāk, dāvanā saņems 6 veidu sadzīves tehniku, ieskaitot LED televizoru, un viņiem tiks piešķirta 200 ASV dolāru prēmija. Vai jūs varat? " Vai jūs domājat, ka es varētu? Jā! Un nekavējoties ievietoja fotoattēlus klasesbiedros, saņemot par tiem ļoti daudz komentāru.

Mans vīrs katru dienu izmanto šo pogu. Un ziniet, es nemaz neiebilstu, jo nākamo komplimentu daļu es saņemu, manuprāt, absolūti pelnīti.

Tas ir tik vienkārši!

Jums nav pilnībā jāsaprot, kāds cilvēks stāv jūsu priekšā un kādā krāsā viņš ir. Jūs varat runāt ar viņu šķeltā sarkanā un zaļā krāsā. Bet pēc kāda laika jūs būsiet pārsteigts, atklājot, ka runāšana citas krāsas valodā patiesībā ir ļoti vienkārša. Un pats galvenais, viņi sāks tevi saprast!

Es patiesi iesaku jums pilnībā izpētīt Toma Šreitera apmācību! Jūs saņemsiet dzīves pabalstu, kas palīdzēs jums biznesā! Jūs pastāvīgi pilnveidosiet savas komunikācijas prasmes, un pats galvenais - varēsiet biznesa partneriem izskaidrot cilvēku četras krāsas. To ir ļoti viegli kopēt, ērti un pat jautri! Jūsu partneriem nebūs jāpēta sarežģīti cilvēku psihotipi vai temperamentu veidi. Ne visi spēj apstrādāt tik sarežģītu materiālu kā cilvēka psiholoģija.

Un šeit viss ir vienkāršs, un pats galvenais - efektīvs! Un strādā!

Man patīk moto, kuru Toms Šreiters bieži atkārto: “Nav teorijas! Tikai fakti, kas ir pārbaudīti darbā! "

Psiholoģiskās pieejas ziedu izpētei pamatus ielika un praksē izmantoja Šveices psihologs Makss Lušers (1923 - 2017).

Viņš uzskata, ka krāsu uztvere ir objektīva un universāla, bet krāsu preferences ir subjektīvas.

Izmantojot Luscher krāsu testu, jūs varat noteikt cilvēka psiholoģisko labsajūtu šobrīd.

Parasti psihologs testa dalībniekam piedāvā astoņas dažādu krāsu kartītes un lūdz tās sakārtot priekšroka.

Pirmkārt, krāsu shēma ir patīkamākā cilvēkam, pēc tam tās, kas viņam patīk mazāk. Pēdējās ir krāsas, kurām subjekts jūtas vismazāk simpātisks.

Internetā Lušera krāsu tests tiek parādīts visās tā modifikācijās - pilnīgs un saīsināts, īss - ar testa rezultātu interpretāciju.

Četras krāsas - zila, zaļa, sarkana un dzeltena - atspoguļo cilvēku psiholoģiskās pamatvajadzības:

apmierinātība ar kaut ko, pieķeršanās kaut kam, pašapliecināšanās, aktivitāte, tiekšanās pēc mērķa, cerība uz kaut ko labu, veiksmes nepieciešamība.

Lušers identificē četrus krāsu personības tipus

Šos tipus raksturo šādi:

Zilā ir vajadzība pēc dziļas pieķeršanās.

Zaļš - nepieciešamība aizstāvēt savu nostāju.

Sarkans - vajadzība pēc sasniegumiem, īpašumtiesībām, līderības.

Dzeltens - nepieciešamība pēc emocionālas iesaistīšanās, jūtu un komunikācijas spilgtuma.

Vadošā vajadzība nosaka cilvēka individuālo personības tipu.

Piešķirot personai noteiktu "krāsu tipu", izšķiroša loma ir personības uzvedības novērtējumam.

Tajā pašā laikā persona, kas pieder vienam no četriem galvenajiem personības tipiem, var izturēties pilnīgi pretēji. Tas ir atkarīgs no tā, kādu lomu viņš šobrīd spēlē.

Kad cilvēks sasniedz sev tipisku mērķi, kas viņam ir sava veida elks, lomu, ko viņš spēlē, sauc par "lomu elku". Un, gluži pretēji, tas, ko viņš dara, lai pasargātu sevi no kaut kā, lai no kaut kā izvairītos - tas viss ir viņa “aizsardzības loma”.

Piemēram, persona, kas īsteno sarkanā veida uzvedība, pieņem jebkuru izaicinājumu, jo vēlas rīkoties stingri un veiksmīgi. Tā ir viņa elka loma. Un viņš spēlē aizsardzības lomu, kad jūt, ka viņam izvirzītās prasības tiek pārmērīgi pārvērtētas, kad viņš aizstāv sevi pret šādām prasībām, kad ir dusmīgs un nokaitināts, kad nonāk impotentās dusmās.

Tātad veidi ir:

Zils

Viņu dzīves galvenā tēma ir emocionāla pieķeršanās un savstarpējas sapratnes nepieciešamība. Zils cenšas veidot harmoniskas attiecības ar apkārtējiem cilvēkiem.

Elka loma (+ zils)

Nepieciešamība pēc miera, intensīva vajadzība pēc pieķeršanās, jūtīgums, sentimentalitāte.

Lomu aizsardzība (- zila)

Trauksme, nepacietība, neapmierinātība, vientulība, novēršanās no partnera, aizkaitināmība.

Apmierinātība ir zilā tipa elku lomas pamatā. Apdullināšana un aizmiršana kļūst par viņa mērķi: vai nu apmānot miesu ar savvaļas dzīves, rijības, alkoholisma, sedatīvu un miega zāļu lietošanu, vai arī samazinot garīgās norādes (piemēram, samazinot tās līdz “krustvārdu” inteliģences līmenim).

Zilā uzvedības veida aizsardzība rodas no bailēm no tukšuma (pirms nav pieredzes) un no trūkuma. Bailes no pieredzes trūkuma rada iekšēju satraukumu. Pašaizsardzības nolūkos "zilie" cilvēki nožog savu personīgo emocionālo sfēru, bloķējot reālas un sirsnīgas emocionālās attiecības.

Zaļš

Galvenā tēma zaļā tipa dzīvē ir pašapliecināšanās, pašattīstība. Nobriedis cilvēks tiecas pēc pašizpausmes un pašrealizācijas.

Elku loma (+ zaļa)

Gribas sevi apliecināt, gribas piepūli, apgalvojumu par nozīmīgumu.

Lomu aizsardzība (- zaļa)

Aizsardzība pret ierobežojumiem, no nozīmības zaudēšanas.

Tiekšanās pēc nozīmīguma un iedomības ir zaļā tipa elka lomas pamatā. Neticība sev par sevi ir pilnīgi nepanesams stāvoklis. Tiek izmantoti jebkuri līdzekļi savas nozīmes palielināšanai; akadēmiskie nosaukumi, piemēram, nodrošinās mūža prestižu un statusu utt.

Aizsargājošā loma rodas no bailēm no atkarības un piespiešanas.

Atbilstoša uzvedība pieņem, ka cilvēks spēj gan prasīt, gan atteikt. Tas, kuram ir pārmērīgas vai bezkompromisu prasības, kurš vēlas, lai visi viņu apbrīno un mīl, ignorē realitāti. Kad viņi nevēlas atteikties no nekā, tad viņi nevar neko izlemt. Šajā gadījumā cilvēki sāk justies iedzīti strupceļā.

Zaļais ir ne tikai visstresainākais un visspītīgākais, bet arī visietekmīgākais uzvedības veids.

sarkans

Harmoniskas attīstības galvenā tēma ir tiekšanās pēc panākumiem, izvirzīto mērķu sasniegšana.

Lomu elks (+ sarkans)

Mērķtiecība, pārliecinoša vēlme pēc pieredzes.

Lomu aizsardzība (- sarkana)

Pārmērīgas prasības, aizkaitināmība.

Uzbudinājuma tieksme ir sarkanā tipa elka lomas pamatā. Bailes no tukšuma un garlaicības noved pie jaunu stimulu meklējumiem. Bet, tā kā viņam ir vajadzīga arvien jauna pieredze, viņš neizbēgami ir spiests būt pastāvīgi aktīvs. Viņš tiecas pēc sasniegumiem lielos un mazos, citu labā vai par sliktu viņiem.

Aizsardzības loma ir saistīta ar bailēm būt pārāk aktīvai un pārmērīgai satraukumam.

Ikvienam, kurš dauž dūri uz galda vai kaut ko griež caur zobiem, viņa uztraukums ir sasniedzis pārmērīgu kairinājumu. Pārmērīgs kairinājums izraisa depresiju, ja svarīgu vajadzību apmierināšana kļūst neiespējama un jums jāatzīst sava bezspēcība. No šejienes rodas nomācoša vajadzība pēc miega vai alkohola, lai apreibinātu sevi un noslāpētu ciešanas.

Dzeltens

Galvenā tēma ir attīstība un radošums. Ar harmonisku attīstību tā mērķis ir paplašināt "garīgos apvāršņus".

Lomu elks (+ dzeltens)

Bēgšana no problēmām, iluzoras nākotnes gaidas.

Lomu aizsardzība (- dzeltena)

Spraiga gaidīšana, rūpes, rūpes.

Elku lomas centrā ir tiekšanās pēc brīvības.

Piemēram, daudzi cilvēki gadu no gada divus mēnešus pavada dažādos ceļojumos vai katru dienu stundām ilgi lasa avīzes. Abos šajos gadījumos viņus piesaista nevis patiesais, nevis patiesais mērķis, bet gan vēlme pēc nezināmā, pēc pārmaiņām, slāpes pēc jaunā. Šāda zinātkāre ir aizbēgšana no tagadnes, ja tā, tagadne, tiek piedzīvota un uztverta kā neapmierinoša.

Aizsardzības loma izriet no bailēm no zaudējumiem. Apkārtējā pasaule ir plašs attiecību lauks, kura pastāvīgo izmaiņu dēļ visu laiku indivīdam ir jāmaina sava nostāja.

Un jebkuras izmaiņas realitātē, jaunu iespēju plašums rada bailes dzeltenajiem cilvēkiem. Viņi jūtas apmaldījušies, bezpalīdzīgi realitātes priekšā.

Krāsu preferenču interpretēšana

1.1. JUMS PATĪK ZILA (+)

Jūs varat klasificēt kā mierīgus, līdzsvarotus cilvēkus, kuriem izdodas panākt harmoniju attiecībās ar citiem. Jums ir arī pārsteidzoša spēja ieklausīties sava ķermeņa vēlmēs un laikus atpazīt gaidāmo pārslodzi vai emocionālo sabrukumu.

1.2. ZILS, KAS NEPATĪK VAI NENOKAUJ (()

šobrīd jūs esat spiesti atteikties no vienmērīgas dzīves plūsmas, dzīvot visu savu spēku mobilizācijas stāvoklī. Varbūt tas ir saistīts ar kādu svarīgu uzdevumu vai notikumu, kura rezultāts ir atkarīgs no jūsu karjeras vai likteņa kopumā.

2.1. Jums patīk pelēks (+)

Pelēks nozīmē neitralitāti visās dzīves jomās ("ne šis, ne tas"). Cilvēki, kuri dod priekšroku pelēkai, daudz strādā un attiecīgi ļoti nogurst.

2.2. Pelēks, kas jums nepatīk vai kaitina (-)

Ja nekādā gadījumā neizvēlaties pelēku nokrāsu, tad jūs no visa spēka tiecaties pēc jaunas pieredzes un nevēlaties savā dzīvē ielaist rutīnu.

3.1. Jums patīk dzeltenā krāsā (+)

Tie, kas izvēlas šo paleti, tic brīnumiem. Viņam ir nepieciešama viņa spēju atzīšana un citu cilvēku cieņa. Viņš cer, ka agrāk vai vēlāk viņa dzīve mainīsies uz labo pusi un varēs baudīt laimi visās tās izpausmēs.

3.2. DZELTENA nepatīk vai kaitina (-)

Ja dzeltenā krāsu shēma jums ir nepatīkama, tas nozīmē, ka jūs varētu būt pilnīgi vīlušies cerībās, un tagad jums ir grūti noticēt, ka pasaulē ir brīnumi. Šādu noskaņojumu var izraisīt kāda veida vilšanās vai neveiksmes, kas seko viena pēc otras.

4.1. Jums patīk melna (+)

Nozīmē protestu. Tie, kas viņu izvēlas, var publiski un slepeni sacelties pret dzīves apstākļiem, darbu un viņu likteni kopumā. Viņš protestē pret konvencijām, lauž stereotipus un dumpojas pret netaisnību.

4.2. Melns kairināts (-)

Ja jums nepatīk melna krāsa, tad jūs gaida grūts uzdevums - iemācīties atteikt cilvēkiem, kad tas ir nepieciešams, un nebaidīties izvirzīt vēlamās prasības darbā vai personīgajā dzīvē.

5.1. Jums patīk SARKANA (+)

Sarkans nozīmē tiekties pēc slavas, panākumiem un prestiža. Viņu izvēlas cilvēki, kuriem ir izteiktas gribas īpašības, kuri vēlas atklāt savu potenciālu, iegūt ietekmi un iekarot ikvienu ar saviem panākumiem.

5.2. SARKANS (-)

Ja jūtat vitalitātes trūkumu un vāju potenciālu, tad, visticamāk, jūs dodat priekšroku tam pēdējam.

6.1. Jums patīk ZAĻA (+)

Jūs esat persona, kurai ir svarīgi apzināties savas iespējas, sevi apliecināt un izraisīt citu līdzjūtību.

6.2. ZAĻAIS NEPATĪK VAI KAITINĀT (- zaļš)

Ja pēdējo reizi izvēlaties zaļo karti, tas nozīmē, ka kādā brīdī jūs varētu justies pazemots un sakauts. Varbūt jūsu centieni uzlabot, piemēram, darbu, nav vainagojušies ar atzinību, tāpēc tagad jums ir vieglāk ļauties principiem nekā neatlaidīgi pārvarēt šķēršļus.

7.1. Jums patīk brūna (+)

To izvēlas cilvēki, kuri vairāk par visu vēlas izvairīties no problēmām un konfliktiem jebkurā dzīves jomā. Viņi nevēlas tērēt enerģiju sarežģītu uzdevumu risināšanai un sapņo par dzīvi mājīgā "apvalkā".

7.2. BROWN nepatīk vai kaitina (-)

Tevi vada vēlme "izkļūt no pūļa".

8.1. Jums patīk purpurs (+)

Izvēloties to, jūs, šķiet, paziņojat, ka visas jūsu domas un vēlmes jāīsteno realitātē. Jūs varat tiekties pēc "maģiskām" attiecībām ar citiem, uzskatot, ka kādreiz jūs tomēr spēsiet viņus "apburt" ar savu šarmu un realizēt visas savas vēlmes.

8.2. VIOLETS (-)

Ja jums nepatīk violets, tad jūs izslēdzat jebkādu iespēju gūt panākumus "maģiskā" veidā, kas prasa minimālu piepūli un garantē maksimālu rezultātu.