Kas jums nepieciešams, lai strādātu ar konkursiem. Dalība konkursos: soli pa solim instrukcijas, nepieciešamie dokumenti, nosacījumi. Kāpēc jums vajadzētu piedalīties?

Dalība konkursos var dot labus ienākumus. Tomēr vairums uzņēmumu vilcinās spert šādu soli, jo viņi nezina, kā pareizi veikt šo procedūru. Šis raksts tika rakstīts īpaši, lai iesvētītu visus svarīgos jautājumus, kas ir saistīti ar konkursu tirgu. Izlasot šo rakstu līdz galam, jūs varat ievērojami uzlabot savas zināšanas par konkursiem.

Cienījamais lasītāj! Mūsu raksti runā par tipiskiem juridisko jautājumu risināšanas veidiem, taču katrs gadījums ir unikāls.

Ja vēlaties zināt kā tieši atrisināt problēmu - sazinieties ar tiešsaistes konsultanta formu labajā pusē vai zvaniet pa tālruni.

Tas ir ātri un bez maksas!

Uzņēmumu līdzdalība nozīmē atbilstību noteiktiem noteikumiem, kurus regulēs konkursa noteikumi. Šo noteikumu neievērošana novedīs pie tūlītēja atteikšanās sadarboties. Neskatoties uz visām ar konkursiem saistītajām grūtībām, tos nevajadzētu ignorēt. Noslēdzot ienesīgu līgumu, jūs varat nopelnīt labu naudu.

Jāatzīmē, ka piedāvājumu klāsts ir diezgan plašs. Tos var izmantot gan rūpnieciskajā automobiļu rūpniecībā, gan parastos mazos uzņēmumos, kas sniedz pakalpojumus vai preces.

Lai piedalītos konkursā, nepietiek ar klienta piedāvājumu. Jums ir skaidri jāsaprot, kā piedalīties konkursos, lai pierādītu sevi no labākās puses.

Piedāvājumu klasifikācija

• atvērts;
• slēgts;
• divpakāpju;

Katram no iepriekšminētajiem veidiem ir savas īpašības un noteikumi. Izskaidrosim katru sīkāk.

Atvērt

Atklāts konkurss ir procedūra, kurā klients aicina ikvienu piedalīties konkursā. Potenciālie pretendenti var uzzināt par konkursu no reklāmas kampaņām un īpašām vietnēm.

Visbiežāk konkursa dokumentus izsūta bez maksas vai nosaka par tādu cenu, lai segtu visas izmaksas, kas radušās tā izveidošanas laikā. Šādā dokumentācijā parasti ietilpst nosacījumi un noteikumi, kas jāievēro visā konkursā.

Vairumā gadījumu šāda veida konkursus izmanto, lai izliktu publiskā iepirkuma pasūtījumu. To pašu nevar teikt par parastajiem uzņēmumiem. Virziens, kas neparedz šāda veida apmācību.

Atklāts konkurss ļauj saņemt pasūtījumu ar ļoti izdevīgiem noteikumiem. Tomēr tajā var reģistrēties neierobežots dalībnieku skaits, kas savukārt palielina apkalpojošā personāla slogu.

Jūs varat pasūtīt pakalpojumus konkursa rīkošanai specializētos uzņēmumos vai pats to sarīkot.

Slēgts

Slēgts konkurss notiek ierobežotam skaitam dalībnieku, kuri ir saņēmuši uzaicinājumu piedalīties.

Organizējošais uzņēmums pieņem dalībniekus pēc šādiem kritērijiem:

• laba reputācija;
• augsts vērtējums;
• attēls;

Lai paaugstinātu sava uzņēmuma pievilcību, jums ir jāveic laba pašreklāma. To dara lielie uzņēmumi. Arvien vairāk mēs viņus redzam TV ekrānos vai citos plašsaziņas līdzekļos.

Šāda konkursa dalībnieki nekad neuzzinās viens par otru līdz oficiālajam konkursa sākumam. Šis nosacījums ļauj izslēgt slepenu vienošanos starp uzņēmumiem. Šāda konkursa rīkošanai nav nepieciešams tērēt daudz laika un pūļu. Un dalībnieku saraksts vairumā gadījumu nepārsniedz 5 uzņēmumus.

Divpakāpju

Parasti divpakāpju konkursu sauc par specializētu konkursu, kurā ir ierobežots dalībnieku skaits. Divpakāpju konkurss atšķiras no slēgta konkursa ar to, ka tajā ir neierobežots dalībnieku skaits. Lai piedalītos šādā konkursā, jums jāievēro daži noteikumi, kas reglamentē šī konkursa rīkošanas noteikumus.

Divpakāpju konkurss tiek veikts vairākos posmos. Tomēr jāņem vērā, ka šajā gadījumā šāda konkursa rīkošanai tiks veltīts vairāk laika.

Procedūra ir šāda:

1. Organizējošais uzņēmums sagatavo testa uzdevumu, ar kuru tas nosaka uzņēmuma izturību. Balstoties uz šī uzdevuma risinājumu, iesaistītais uzņēmums sagatavo priekšlikumu.
2. Pēdējā posmā tiek panākta vienošanās par risinājumu.

Tomēr šāds konkurss ir sadalīts vēl vairākās daļās:

• konkursa "cenas", kurā dalībnieki paziņo cenas, nosacījumus, kvalitāti utt.
• "atklāts īss" konkurss, kurā klients norāda aptuvenu projekta vīziju, un dalībnieki piedāvā radošu risinājumu;

Kas var piedalīties?

Pamatnosacījumi dalībai konkursos ir diezgan vienkārši. Konkursos var piedalīties gan uzņēmumi, gan individuālie uzņēmēji. Izsolē var piedalīties vietējie un ārvalstu uzņēmumi. Jāatzīmē, ka, lai piedalītos konkursā, jums ir jābūt iepriekš noteiktam dokumentu sarakstam.

Kā piedalīties (soli pa solim instrukcijas)?

Lai piedalītos konkursā, jums jāzina, kas tam nepieciešams.

Mēs piedāvājam soli pa solim instrukcijas, kuru ievērošana palīdzēs jums piedalīties konkursā:

1. Pirmajā posmā jums jāapkopo nepieciešamais dokumentu sarakstsko pieteikties konkursam.
2. Pēc pieteikuma iesniegšanas, jūs apstiprināt savu dalību, piekrītat konkursa noteikumiem un piekrītat to ievērot līdz konkursa beigām.
3. Ja kaut kas jums nav piemērots, tad jūs varat atsaukt savu pieteikumu vai veikt izmaiņas, bet tikai stingri pēc organizatora noteiktā termiņa beigām.
4. Šajā posmā, īpašai konkursa komisijai ir tiesības pagarināt pieteikumu pieņemšanas termiņu. Ja apstākļi mainās, dalībnieki saņem rakstisku paziņojumu.
5. Ja saraksts tiek sastādīts vai pieteikumu iesniegšanas termiņš ir beidzies, tad sākas oficiāla pieteikumu izskatīšana, kas prasa dziļu izpēti.

Iesnieguma paraugs

Mēs atzīmējam, ka pieteikums sastāv no divām daļām. Pirmajā daļā aprakstīta vienošanās par nosacījumiem, ar kādiem tiek regulēta konkursa kārtība, kā arī nepieciešamās informācijas sniegšana par produktu.

Otrajā daļā sniegta informācija par dalībnieku, tajā skaitā:

• detaļas;
• sertifikāti;
• atļaujas;
• licences;

Jāatzīmē, ka pieteikumu var iesniegt gan elektroniski, gan rakstiski. Ja dokumentācija ir aizpildīta pareizi, tā tiks pieņemta no jums.

noteikumiem

Piedāvājumu regulē stingra nepieciešamo darbību secība, kas jāievēro katram šādam pasākumam.

Konkursa norises noteikumi ietver 7 posmus, ar kuru palīdzību konkursa secība tiek normalizēta:

1. Saraksta sastādīšana ir nepieciešamās prasības, kas pretendentiem jāievēro. Kā arī lēmuma pieņemšana par konkursa rīkošanu.
2. Uzaicinājums piedalīties.
3. Dalībnieku atlase. Atkarībā no piedāvājuma veida dalībnieku atlase notiks pirms stingri noteikta termiņa.
4. Pušu pozīciju precizēšana.
5. Gatavo priekšlikumu apkopošana un prezentācija.
6. Galīgo labāko piedāvājumu atlase.
7. Uzvarētāju paziņošana.

Ja jūs gatavojaties piedalīties konkursos, jums jāzina šāds svarīgu punktu saraksts, kas attiecas uz konkursu norisi:

1. Zināšanas par federālo likumu Nr. 94 palīdzēs noteikt noteikumus un nosacījumus, kas klientam būtu jāņem vērā, izstrādājot konkursa nolikumu.
2. Izvēlēties vienu. Krievijas valdība ir izveidojusi piecas esošās tirdzniecības grīdas.
3. Iegūstiet unikālu digitālo parakstu. Šāds paraksts ļauj dokumentam iegūt juridisku nozīmi.
4. Nodrošināt nepieciešamo akreditāciju izvēlētajā tirdzniecības platformā.
5. Solīšana. Parasti vienas procedūras ilgums nedrīkst pārsniegt divas dienas.
6. Ja jūs uzvarētu konkursā, tad jums jāparaksta līgums.

Dokumentu sagatavošana

Dokumentu sagatavošana jāveic saskaņā ar pasūtītājam noteikto dalības konkursā nepieciešamo dokumentu sarakstu.

Lai piedalītos konkursā, jums jāsagatavo šāds apstiprinātu kopiju saraksts, piemēram:

1. Reģistrācijas apliecība
2. Dokuments, kas apliecina, ka esat nodokļu maksātājs.
3. Bankas izraksts, kas norāda uz jūsu finansiālo stabilitāti.
4. Nodokļu biroja izziņa, kas apliecina, ka valstij nav parādu.
5. Iepriekšējā gada bilance.
6. Sertifikāti, kas apstiprina produkta normatīvo kvalitāti.

Katrā uzņēmumā dalība konkursā tiek veikta saskaņā ar standarta taktiku, kā strādāt ar publiskā iepirkuma konkursiem. Viens no priekšnoteikumiem ir projekta apstiprināšana no iestādes ģenerāldirektora puses un atbildīga vadītāja iecelšana.

Kur sākt?

Atbildīgā persona savāc dokumentu paketi, ko nodrošina dažādi departamenti:

• lēsts,
• grāmatvedība,
• advokāti,
• hR nodaļa,
• materiāli tehniskā.

Papildus aizpildīto veidlapu apkopošanai vadītājs analizē sava uzņēmuma dalību citos konkursos, kā arī pārbauda dokumentus, kas atspoguļo to konkursu rezultātus, kuros firma vai uzņēmums piedalījās iepriekš.

Atbildīgā vadītāja pienākumos ietilpst arī dokumentācijas prasību izpēte, pieteikšanās termiņi un tehniskās specifikācijas iegādātos produktus. Jūs varat uzzināt, kādus uzdevumus konkursa nodaļa risina.

Kas var būt solītājs?

Nevajadzētu domāt, ka visi pasūtījuma pasūtījumi un jaunas firmas nespēs “izlauzties” valsts iepirkumu tirgū. Pat neliels uzņēmums, kas savu darbību uzsācis pirms dažām dienām, var piedalīties izsolē.

Pirms darba ar konkursu, ir jāveic diezgan rūpīgs sagatavošanās darbs, jāizpēta pasūtījumu apjoms un nosacījumi, kurus jauns uzņēmums var izpildīt.

Lai piedalītos konkursā, jums jāiesniedz komisijai dokumentu pakete un jāpaziņo par dalību konkursā. Informāciju par solīšanu var atrast specializētās vietnēs, masu informācijas līdzekļos. Elektroniskā solīšanas procedūra samazina dalības izmaksas konkursā, ļauj tiešsaistē izsekot procedūras gaitai.

Tiek pieņemts lēmums. Ko tālāk?

Ja jūs nolemjat piedalīties izsolē, jums jāmeklē piemērots piedāvājums pēc šādiem kritērijiem:

• novads;
• izsoles priekšmets;
• sākuma cena.

Viens maza uzņēmuma darbinieks nespēj tikt galā ar darba apjomu konkursa izvēlē, tajā jāiesaista visu virzienu speciālisti. Algotie darbinieki ietaupīs naudu un palīdzēs izvēlēties tematisko elektronisko platformu.

Nepieciešams arī izdot digitālo elektronisko parakstu, lai to reģistrētu tirdzniecības platformās un akreditētu dalībnieku.

"Jaunajiem" pretendentiem jāsāk darbs pie publiskā iepirkuma, piemēram, izmantojot pārbaudītas elektroniskās platformas:

• Sberbank AST;
• Ražotājs;
• Rosseltorg;
• b2b-centrs.

Piedāvājumu atbalsts

Piedāvājuma atbalsts ir pakalpojums, kura mērķis ir nodrošināt uzņēmuma dalību konkursā. Galvenais konkursa atbalsta mērķis ir radīt visus nosacījumus (juridiskā līmenī) klientam-dalībniekam, lai uzvarētu konkursā.

Piedāvājumu atbalsts ir īpaši svarīgs, ja:

• nav lielas pieredzes vai vispār nav piedalījies valsts konkursos;
• nevēlaties riskēt un rīkoties izlases veidā;
• nevēlas aizdedzināt atbildīgā konkursā.

Vai jūs zinājāt, ka 90% pretendentu nav atļauts solīt trūkumu dēļ dokumentācijā vai nepareizi izpildīta pieteikuma dēļ? Ja jūs neesat profesionālis, kļūdu pieļaušana dokumentos ir tikpat vienkārša kā bumbieru lobīšana. Šajā gadījumā palīdzēs tikai konkursa atbalsts.

Kvalificētu juristu pavadošie piedāvājumi ietaupīs jūs no postošiem trūkumiem, kas var negatīvi ietekmēt konkursa rezultātus.

5 GALVENĀS Mīti par konkursiem. Kas jums jāzina, sākot darbu pie konkursiem.

Krīzes laikā uzņēmumi sāka aktīvi piedalīties konkursos, dažos segmentos dalībnieku skaits palielinājās vairākas reizes.

Aizkaru tirgus nav izņēmums. Uzņēmumā MosBuild mēs saņēmām ļoti daudz jautājumu par konkursiem. Mēs nolēmām pasludināt aprīli par konkursu mēnesi un detalizēti aplūkot šo jautājumu mūsu tīmekļa vietnē.

10.04.2015., Bizness

Šodien mēs tiekamies ar konkursa speciālistu, konsultantu un skolotāju Asiju Muftahinu. Asja ir viena no galvenajām runātājām seminārā “Dalība publiskajā iepirkumā”, kas notiks no 28. līdz 29. maijam. Mēs ar Asiju apspriežam to, kas saloniem ir svarīgi zināt, lai sāktu strādāt ar konkursiem.

Jautājumus uzdod Marija Belova.

Asja Muftahina

- ASIJA, HELLO, LŪDZU, pastāstiet par savu pieredzi darbā ar piedāvājumiem.

- Es piedalījos konkursos kopš 2010. gada, sāku piedalīties kā piegādātājs, gāju visu ceļu, atradu visas kļūdas, kuras varēja atrast. Pēc 3 gadu darba par piegādātāju es strādāju līgumslēdzējā organizācijā, tas ir, es organizēju pirkumus savā nodaļā. Tāpēc es lieliski iedomājos darba procesu abās pusēs.
Tagad esmu individuālais uzņēmējs, konsultants par dalību mazo un vidējo uzņēmumu publiskajā iepirkumā.

- VAI VAI DAŽĀDI NOSLĒDZIES MŪSU RAJONĀ?

- Nesen apmācīju uzņēmējus, kuri nodarbojās ar aizkariem. Tagad man ir daudz dizaineru (gan tīmekļa, gan interjeru).

- Es nekad nepiedalījos konkursos, es nezinu neko par šo, izņemot koledžas pārskatīšanu. AR VĀRDU “PIEDĀVĀJUMS” SAŅEMU JEBKĀDA KOMPLEKTA UN KORUPTĪVA JŪTU. BET ŠAJĀ TIRGŪ IR ĪPAŠI INTERESĒJS, MĒS PUBLISKI PUBLICĒJAM PIEDĀVĀJUMUS, KURIEM VAIRĀK KĀ 1 000 000 RUBLU, TĀPĒC LAI PAREDZĒTU, KĀPĒC TURPMĀKI IR VĒRTĒTI SALONI, LAI VARĒTU PIEDĀVĀJUMU.

SĀKŠANAI, KĀPĒC VISPĀRĒJI TO VEIC?

- Jebkurai valsts organizācijai, ja tā vēlas kaut ko iegādāties, ir jārīko konkurss. Nepavisam nav svarīgi, vai viņa pērk kancelejas preces vai kapitālais remonts ēkas - tas pats 95% gadījumu būs nepieciešams izsludināt konkursu. Ir vairāki konkursu veidi.

- RĀDĪT PAR TO DAUDZ.

- Ir visvienkāršākais konkurss - tā dēvētais “cenu pieprasījums”. Ja klients paziņo cenu piedāvājumu, tad viņš jūs novērtē tikai pēc cenas. Viņš sākotnēji raksta tehniskais uzdevums: Man vajadzētu būt tādiem aizkariem kā šis, šis materiāls, šī krāsa.

- Notiek elektroniskā izsole - tā ir līdzīga “cenu pieprasījumam”, kurā dalībniekus vērtē tikai pēc cenas, bet tā notiek internetā.

- Ir atklāts konkurss. Šeit jau parādās kvalitātes kritērijs, un klients labprāt novērtēs jūsu darba pieredzi un visu, par ko var domāt, runājot par kvalitāti, viņš novērtēs arī kvalitātes ziņā: jūsu klientu skaits, jūsu noslēgto valdības līgumu skaits un viss, ko viņš var iedomāties, ja pēkšņi viņam vajag ...

Ir vēl vairāki veidi.

- RUNĀSIM PAR VISPĀRĒJO KONKURSA KONCEPCIJU PAMATĀM. PIRMĀ KORUPCIJA IR tik augsta, ka to nav iespējams uzvarēt.

- Var. Mēs uzvarējām konkursos, kas netika izdarīti mūsu labā. Jā, ir dažas nozares, kurās nespeciālistu dalība ir bezjēdzīga: būvniecība pārsniedz 10 miljonus rubļu, jums jāzina specifika līdz tam, kādu vārdu rakstīt, kādu produktu, kur norādīt milimetrus, kur norādīt centimetrus.

- KAS JEBKĀDU VIENKĀRŠI PAREDZĒTU?

- Jo zemāka cena, jo lielāka iespējamība. Klientu uzrauga arī Federālais pretmonopola dienests. Un, ja jums kā biedram šķiet, ka jūsu pieteikums ir noraidīts negodīgi, varat iesniegt sūdzību par to. Attiecīgi nāks un sāks pārbaudīt federālais pretmonopola dienests, un dažādu iemeslu dēļ nevienam nav vajadzīga pārbaudes iestādes atnākšana.

- UN TAS IR OTRĀS BĒRAS, KAS TAS BEZ PĀRDEVĒJA, BEZ ZINĀŠANAS PALĪDZĒJA NEVAJADZU MEKLĒT VEIKT VISU ŠO DOKUMENTĀCIJU, IESNIEGT TO, KA ŠĪ IR ŠĪ DAŽĀDA PROCEDŪRA, KO NEVARU ĪSTENOT.

- Faktiski vissarežģītākā ir dokumentācija. Kad klients paziņo konkursu, tam pievieno dokumentu paketi. Šīs paketes trīs ceturtdaļas ir pamatlikuma, kas darbojas valdības pasūtījumu jomā, atkārtojums - 44. un burtiski 10 lappuses no tehniskā uzdevuma un pašiem nosacījumiem - tas ir, 10 lappuses, kas ir jāizlasa.

- VAI ŠIS Tiešām kaut kas neparasts grūts vai to var iemācīties un iet uz vienu reizi - vai tas ir iespējams bez starpnieka VISU VIŅŠ?

- Var. Un mazo uzņēmumu gadījumā tas pat ir nepieciešams!

- Šī ir pirmā reize, kad dzirdu par “izmestu”. Varbūt mēs runājam par nemaksāšanu? Fakts ir tāds, ka šausmīgā FAS uzzinās arī par nemaksāšanu, un klientam to arī piegādās ar čeku. Kā jau teicu, nevienam tas nav vajadzīgs. Ar mazām summām un piegādātāja godprātību problēmas, visticamāk, neradīsies.

- Esmu dzirdējusi, ka ilgu laiku nevar samaksāt par piemēru.

- Ir jāizlasa līguma noteikumi, viņi to var pateikt līdz gada beigām, un gada sākumā izspēlēt konkursu. Nodrošiniet samaksu līdz gada beigām. Lai gan, manuprāt, norma jau darbojas, kas paredz, ka samaksa notiks 10 dienas pēc akta parakstīšanas. Tas ir, ja ir 44 fz.

- NAV PRIEKŠMAKSAS?

- Priekšapmaksa tagad ir noņemta. Iepriekš bija iespējams strādāt ar 30% priekšapmaksu.

- KĀDI CITI ATZINUMI PAR PIEDĀVĀJUMIEM IR LĒMUMI

- Es nosauktu piecus galvenos:

Nav iespējams pārspēt jaunu un nepieredzējušu firmu.
- pirkumi tiek veikti pēc darba pabeigšanas.
- FAS vienmēr ir klienta pusē.
- klienti dzīvo pēc atgriešanās, uzvarētājs jau sen ir zināms. Pat ja mēs uzvarēsim, viņi neparakstīs aktu.

- IESPĒJAMIES, KĀ DARBOJAS PAKALPOJUMU SISTĒMA, KAS ŠAJĀ GALVENĀJĀS SPĒLĒTĀJI IR?

Ir viens portāls, kurā tiek publicēti visi piedāvājumi - valsts iepirkumi, vietne zakupki.gov.ru.

Klients publicē informāciju par konkursu un izvēlas vietnes, kurās notiks konkurss. No viena portāla visa informācija tiek ievietota vietnē.

Dalībniekam - piegādātājam, mazam uzņēmumam, ir arī piekļuve abām vietnēm un vienam portālam, un viņš to var izmantot.

Galvenā kontrolējošā organizācija ir FAS (Federālais pretmonopolu dienests).

Tajā pašā laikā ir svarīgi ņemt vērā, ka konkursā var būt iesaistītas vairākas klienta nodaļas. No vienas puses, tā būs konkursu nodaļa - cilvēki, kas nodarbojas ar juridisko reģistrāciju, no otras puses - iekšējais klients, kurš to jāiegādājas. Tās ir divas dažādas struktūras, un tās bieži konfliktē viena ar otru, nesaprot viena otru. Ir jāņem vērā darba ar viņiem smalkumi.

- CITS JAUTĀJUMS, VALDĪBA UN KOMERCIĀLĀS ORGANIZĀCIJAS VAR IESPĒJOT PIEDĀVĀJUMUS, KĀ BIEŽI KOMERCIĀLĀS ORGANIZĀCIJAS IZMANTO ŠO PIEDĀVĀJUMU?

- Komerciālajam, kā arī valdībai ir pienākums visu izvietot uz konkursiem, ja izmaksas pārsniedz noteiktu summu. Katrā kategorijā summa ir atšķirīga.

Ja, piemēram, Gazprom ir nepieciešami aizkari, tas to vadīs konkursa kārtībā. Ja Šeremetjevo - arī konkursa kārtībā.

- Kur viņi to sākotnēji novietos pa valsts iepirkumiem?

Jā, sākotnēji viņi dodas uz valsts pirkumiem - gan valsts, gan komerciāliem.

Brokeri ir vēl viens tirgus spēlētājs.

- ŠEIT MĒS REGULĒJAM SIRDĪJAM PAR ŠO PROBLĒMU: VIENĀ PUSĒ BROKERI PALĪDZ konkursa dalībniekiem, NOŅEMIET GALVU AR DOKUMENTĀCIJU, BET ŠIS IR DAUDZ FASHIONA. MAKSĀTĀJU TIRGUS TŪLĪT IR DAUDZ, KURI DAUDZ SAUNA, KA TAS IR VALSTS, VAI TIK TIKS SAZINĀTI "GOS- ...", BET REALITĀTĒ IR SAVIENOTS BARĪTĀJS. ATBALSTIET CILVĒKUS, LŪDZU PAR IEPRIEKŠĒJU MAKSĀJUMU PAR LĪDZDALĪŠANU, KĀ REZULTĀTS, TAS NEVAJADZĒT ATGRIEZTIES, NESNIEGT JEBKĀDU GARANTIJU, VAI Piešķirt - NAUDINIET NAUDU, UN CILVĒKI NEVAINOJIET. Mēs esam dzirdējuši šādus pārskatus ļoti daudzus.

- Varbūt viņi vienkārši nesaprot, kas ir brokeris? Brokeris negarantē, ka jūs uzvarēsit.

- BET CILVĒKI tiek noklusēti. UN RUDE UN IZMAIŅAS. PIRMIE CILVĒKI PIETIEK VIEN, VIŅI UZSKATA, KA JŪS VINAT VINAM, BET JŪS JĀSNIEDZ ADVENCES MAKSĀJUMS.

- Vārds priekšapmaksa ir sarkanā gaisma. Ja dzirdat vārdu priekšapmaksa, nekavējoties padomājiet, ka šeit kaut kas nav kārtībā.

- Ja es varu atrast godīgu un profesionālu starpnieku, vai viņš var noņemt visus jautājumus no manis?

- Jums jāsaprot, ka piegādātājs joprojām būs saistīts ar konkursu. Jūs to nevarat vienkārši nodot. Tā kā jebkurš brokeris neatkarīgi no tā, cik pieredzējis viņš ir, nesaprot jūsu produktu. Un galvenā daļa, īpaši attiecībā uz konkursiem, kur ir dokumentācija par to, ko jūs esat gatavs sniegt, būtu jāveic pašam piegādātājam. Neviens brokeris to nevar izdarīt.

- TĀDS, KAS BARĪTĀJA MĒRĶIS PALĪDZS SAGATAVOT PAREIZOS DOKUMENTUS?

- Brokeris nodarbojas ar juridisko daļu, visaptveroši veic jūsu dalību konkursā, lai viss tiktu izdarīts laikā un pareizi. Bet es nekad neuzņemos darīt TK attiecībā uz precēm un cenu noteikšanu. Šie divi punkti, neviens brokeris nevar iztikt bez jums. Ja kāds to sola, tad tas jau ir savādi.

- Es pareizi saprotu, ka ir ļoti svarīgi slēgt kvalitatīvu līgumu un aizsargāt savus riskus līdz maksimālajam līmenim?

- Līgumu sastāda klients. Viņam ir gatava līguma forma - līguma projekts, kuru viņš izmanto. Jautājums ir darba uzdevumā, ir svarīgi izpildīt darba uzdevuma punktus un katrā posmā parakstīt mūsu pakalpojuma sniegšanu. Jo daudzos posmos darbojas subjektīvais viedoklis.

- BEZMAKSAS / NEVAINĪGS, DARBOJAS / NEDARBOJAS, PĀRDOD / NEDRĪKST.

- Tāpēc katrā posmā, kurā jūtat, ka varētu rasties risks, jūs sastādāt aktu. Atkarībā no klienta - vienojieties, ko tieši pagatavot. Vismaz saņemiet no viņa rakstisku apstiprinājumu pa e-pastu. Ar valsts klientiem labākais veids sazināties pa e-pastu, ne tikai pa tālruni. Lai jums būtu rakstisks viņa apstiprinājums, ka jā, viņš piekrīt, un skaidri izteiktā formā. Ne tikai racionalizētas frāzes par to, ka mēs skatījāmies, kaut ko izlēma, bet gan skaidri: "Jā, mēs pieņēmām šo darbu."

- ĻOTI runāsim par to, kā cīnīties ar nepareiziem piedāvājumiem. LITERĀLI VIENĀ DIENĀ VEIKALA ĪPAŠNIEKS UN SALONS, AicINĀTS UZ ASV, saka: "ĻOTI STIPRS, VĒLOSIES IESNIEGT PIETEIKUMU DALĪBAI PIEDĀVĀJUMĀ, BET NOSACĪJUMOS AUDUMU, KAS NAV DABAS PRAKSE."

- Jūs varat iesniegt sūdzību FAS, taču jūsu aprakstītajā variantā tā ir diezgan bezjēdzīga, jo FAS nerisina kvalitātes parametrus. Ja procedūra tika pārkāpta, viņi var nākt un pateikt "ah-ah-ay", bet, ja jūs nāksit pie viņiem ar kvalitātes aprakstu, viņi sacīs, ka mēs esam FAS un nesapratīsim aizkarus. Visticamāk, tas nedarbosies. Jūs varat mēģināt parādīt, ka esat "zobains". Piegādātājam ir sava sūdzību vēsture, tā ir pieejama, un jebkurš klients to var apskatīt. Ja jūs piedalāties konkursā, jūs uzrunājat klientu ar jautājumu. Klients var pateikt: “izlasiet konkursa dokumentāciju” - viņš to ļoti mīl. Vai varbūt apskatiet savu sūdzību vēsturi un saprotiet, ka jūs neapstāsities un apmeklēsit FAS un parasti jums atbildēsit.

- T.E. TAS LABĀK NEVIENĀDĪT ŠOS PAKALPOJUMOS. JŪS VEICAT PIEDĀVĀJUMU VEIDUS, KURI IR VISPĀRĒJĀKIE?

- Cenu pieprasījumi par summām, kas mazākas par 500 000, ir visērtākais piedāvājuma veids gan klientam, gan piegādātājam, tāpēc mēģiniet to izmantot. Otrais ērtības ziņā ir elektroniskā izsole, tā ir sarežģītāka nekā cenu pieprasīšana, taču tā ir caurspīdīgāka, jo klients neredz, kas piedalās izsolē. Tieši tad kāds uzvarēja - piedāvāja zemāku cenu - tad viņš varēs jūs redzēt.

- UN DAŽĀ PERIODĀ CĪŅA SĀK

- Tiešsaistes izsole notiek noteiktā datumā, to ieceļ vietne. Šajā laikā jums jāierodas un jāpiedalās izsolē.

- TĀDU KVALITATĪVAJI RAKSTUROJUMI TĀ NAV DAĻA?

- Nē, viņi nepiedalās elektroniskajā izsolē. Tevi vērtē tikai pēc cenas. Ja jūs atbilstat formālajiem kritērijiem: akreditācija, ar bankas garantiju, kas paredzēta laikā, ja nepieciešams, savlaicīgi parakstīja līgumu. Ir juridiski punkti, kuros klients var jūs noraidīt, bet, ja jūs tos ievērojat, tad viss būs kārtībā

- KAS DALĪTAS VAKĀRĀKAIS PIEDĀVĀJUMS?

- Atklāts konkurss. Ir maksimālais dokumentu skaits, maksimāli iespējamie kritēriji. Viss, kas var būt sarežģīts, ir sarežģīts.

- Tas ir saprotams, tas ir ļoti svarīgs, lai nekavējoties pievērstu uzmanību konkursa tipam, lai izlemtu, piedalītos vai nepiedalītos.

- Es vēlētos vērst jūsu uzmanību uz to, ka formālais aspekts ir ļoti svarīgs: termiņu un procedūru ievērošana. Klients parasti zina, ka tas ir ļoti kritiski, taču, runājot par mazajiem uzņēmumiem un piegādātājiem, man nākas saskarties ar faktu, ka "ak, mēs parakstīsim valsts līgumu rīt, mēs parakstīsim dienu pēc rīta."

Un vēl viens izplatīts nepareizs uzskats ir tas, ka "es varu darīt labāk". Klients dokumentācijā norāda vienu lietu, bet es varu darīt labāk. Klientam tas labāk nav vajadzīgs, viņam ir vajadzīgs tieši tāds pats kā tehniskajā uzdevumā.

- KĀDA IR KĀRTĪBA, KĀ SĀKT PIRKUMA PAKALPOJUMUS, KAS JĀIEVĒRO, PIRMS IEVĒLĒŠANĀS IEROSINĀJUMU

- Pirmkārt, jums ir jāveido meklētājprogramma un jāiemācās pareizi rīkoties. Tas nepavisam nav grūti, bet tas padara jūsu dzīvi daudz vieglāku. Un tad, atkarībā no konkursa veida. Ja tas ir cenu pieprasījums, tad jūs varat nekavējoties piedalīties, ja tā ir elektroniska izsole, tad jums jāiegūst EDS un jāreģistrējas. Lai gan es iesaku vispirms apmeklēt dažus izglītības kursus, es atceros, kā vienā reizē es cietu katrā posmā.

- DIVAS NEDĒĻAS, KURĀ IR TIKAI AR STOCK. KAD AKREDITĒTS, KAD VISU PĀRVADĀS, TAS PAT GADĪS ĀTRI?

- Jā, daudz ātrāk. Vienīgais ir tas, ka ir svarīgi pēc iespējas vairāk laika izmantot bankas garantiju. Par to sīkāk runāsim mūsu darbnīcā no 28. līdz 29. maijam.

- PALDIES PAR SĪKĀM ATBILDĒM.

Jūs varat uzzināt vairāk par semināru

Jaunizveidotiem uzņēmējiem ir grūti plānot mārketinga un reklāmas budžetu, un ceļš uz stabilu peļņu un lieliem pasūtījumiem var būt grūts. Tomēr, ja jūs saprotat konkursa fenomenu, jūs varat saņemt daudz prēmiju. Mēs jums pateiksim, kā tajā piedalīties, kāda veida konkursu izvēlēties, kādi dokumenti būs nepieciešami pieteikuma iesniegšanai un kāpēc dalība konkursā būs labs palīgs biznesa attīstībā.

Kas jums jāzina, lai piedalītos konkursos

Sākumā ir vērts atklāt pašu koncepciju. Piedāvājums ir konkurss, ko rīko pasūtītājs, lai izvēlētos darbuzņēmēju, kurš nākotnē kļūs par nepieciešamo preču vai pakalpojumu piegādātāju. Jebkurš uzņēmums vai individuāls uzņēmējs var konkurēt par tiesībām kļūt par šādu piegādātāju - tas ir, iesniegt konkursa pieteikumu. Pirms pieteikuma iesniegšanas galvenais ir izpētīt konkursa rīkotāja reglamentētos noteikumus, izprast dokumentu apstrādes kārtību un ņemt vērā nianses, kas jo īpaši ietver piedāvājuma veida definīciju (un līdz ar to arī jūsu uzņēmuma iespēju tajā piedalīties).

Piedāvājumu veidi: kā izvēlēties?

Piedāvājumus par tiesībām kļūt par galveno darbuzņēmēju var iedalīt vairākos veidos. Galvenie ir atklātie un slēgtie konkursi, kā arī tie, kas notiek divos posmos.

IN atklāts konkurss piedalīties var jebkurš uzņēmums: klients specializētā tīmekļa vietnē publicē dalības noteikumus konkursā vai paziņo tos reklāmas kampaņā, kas tiek rīkota konkursa priekšvakarā. Šāda konkursa priekšrocība: līdzdalībai nepieciešamie dokumenti, kas apraksta konkursa nosacījumus un prasības potenciālajiem darbuzņēmējiem, tiek piegādāti vai nu bez maksas, vai arī par nelielu summu - tādu, kas var segt pašreizējās uzņēmuma izmaksas. Ar savu darbinieku palīdzību ir iespējams sagatavot dokumentus un ievērot dalības noteikumus konkursā, taču slodze uz tiem būs liela. Mīnuss: atklātajos konkursos, kā likums, ir vairāk dalībnieku, cīņa par uzvaru ir intensīvāka.

galvenā iezīme slēgts konkurss fakts, ka klients iepriekš nosaka to uzņēmumu loku, kuri, viņaprāt, viņam var būt noderīgi, un nosūta viņiem uzaicinājumu piedalīties konkursā. Cīņas dalībnieki paši par sevi neko nezina - šis pluss ļauj apiet tik nepatīkamu parādību kā iesaistīto uzņēmumu īpašnieku vienošanās savā starpā. Vēl viens slēgtā konkursa spēks: parasti par uzvaru cīnās ne vairāk kā pieci potenciālie vadītāji, un sagatavošanās tam prasa mazāk pūļu. Trūkums: jums būs iepriekš jāiegulda uzņēmuma reputācijā un jāpalielina tā reitings, izmantojot publikācijas internetā, plašsaziņas līdzekļos, sociālie tīkli un tā tālāk pozitīvā veidā.

Gan atvērtie, gan slēgtie konkursi var būt šādi valstsun komerciāls. Visus valsts piedāvājumus regulē federālais likums, kas datēts ar 05.04.2013. Nr. 44-FZ "Par līgumu sistēmu preču, darbu, pakalpojumu iepirkumos, lai apmierinātu valsts un pašvaldību vajadzības." Šādos gadījumos organizatori ir valdības aģentūras, valdības struktūras vai korporācija Rosatom. Publiskā iepirkuma veikšanas noteikumi ir stingri reglamentēti, dalībnieki tiek izvēlēti, ņemot vērā stingrās prasības, kas noteiktas likumā. Turklāt ir Krievijas Federācijas valdības apstiprināts preču, darbu, pakalpojumu pirkumu saraksts, ko var iegūt tikai elektroniskā izsolē - tā rīcībai ir tikai astoņas valsts tirdzniecības platformas. Turklāt saskaņā ar likumu organizatoriem ir aizliegts iegādāties preces vai saņemt pakalpojumus no noteiktiem ražošanas uzņēmumiem - tas dod iespēju piedalīties konkursā lielākam skaitam uzņēmumu un samazina budžeta tēriņus. Likumā liela uzmanība tiek pievērsta antidempinga pasākumiem, kā arī bankām, kuras vēlas darboties kā konkurenta piedāvājuma garantētājs: no 2018. gada 1. janvāra iesaistītajai bankai jābūt vismaz ruBB- reitingam (“Ticamības pakāpe zem vidējā” saskaņā ar salīdzinošo kredītreitingu skalu).

Organizatori komerciālie konkursi darbojas komercstruktūras. Viņiem ir tiesības neizvietot informāciju par konkursa rīkošanu saskaņā ar vienotu shēmu, kā arī patstāvīgi noteikt, kāda būs konkursa rīkošanas procedūra - to neregulē likumi. Viss, kas tiek prasīts no komerciāla klienta, nav ar viņu darbībām pretrunā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksu un jāievēro Likums Nr. 135-FZ par konkurences aizsardzību.

Starp dažādajiem piedāvājumiem izceļas arī:

• konkurence - tiek veikts, ja klienta pieprasītos pakalpojumus ir grūti veikt (piemēram, metro celtniecība, stadiona noformējums utt.). Šajā gadījumā darbuzņēmējam ir nepieciešama ne tikai augsta profesionalitāte, bet arī noteikta finanšu stabilitāte. Pasūtītājs, pamatojoties uz konkursa rezultātiem, nosaka vairākus galvenos kritērijus - un šajā gadījumā cena nespēlē galveno lomu -, izvēloties darbuzņēmēju, kurš vislabāk atbilst visām prasībām. Sacensības var rīkot plkst divi posmi: pirmajā tiks izvēlēts tehniskais uzdevums, otrajā - uzņēmums, kurš to vislabāk izpildīs;
• atšķirībā no konkurences, galvenais kritērijs izsole ir precīzi cena. Tas notiek atklāti, un katrs dalībnieks pasākuma laikā var mainīt cenu, koncentrējoties uz konkurentu priekšlikumiem;
• cita iepirkuma metode, kuras laikā klients galvenokārt koncentrējas uz cenu - cenu pieprasījums. Cenas pieprasījumā parasti šķiet mazas, un reti tiek ņemti vērā citi kritēriji, kas padara šo metodi par visefektīvāko;
• pieprasījums pēc priekšlikumiem dod organizatoram iespēju novērtēt ne tikai potenciālo pakalpojumu izmaksas, bet arī potenciālo izpildītāju kvalifikāciju, tas ir, izpētīt situāciju tirgū pat nepiesakot pakalpojumus (no tiem var atteikties);
• īpašs piedāvājuma veids - pirkums no viena piegādātāja: to piemēro, ja klients iesniedz tiešu priekšlikumu noslēgt līgumu par preču piegādi vai pakalpojumu sniegšanu konkrētam darbuzņēmējam. Šāds pirkums tiek veikts stingri saskaņā ar likumiem 44-FZ un 223-FZ, un tas vienmēr tiek stingri pakļauts FAS uzraudzībai.

Interesants fakts
Pirmais mēģinājums sarīkot konkursu Krievijā datēts ar 1654. gada 7. jūliju - tad cars Aleksejs Mihailovičs parakstīja dekrētu par nepieciešamību piegādāt sausiņus un miltus Smoļenskai. Dekrēts noteica gan nepieciešamās produktu kvalitātes, gan piegādes termiņus, kā arī to cenu.

Dokumenti dalībai konkursā

Lai piedalītos konkursā, ir jāpārskata divu veidu dokumenti.

Konkursa dokumentācija

Šāda veida dokumenti apraksta konkursa nosacījumus, prasības dalībniekiem, noteikumus pieteikumu iesniegšanai un daudz ko citu. Piedāvājuma dokumentācija ir brīvi pieejama - tā ir pievienota paziņojumam par konkursu. Pirms pieteikuma iesniegšanas par tā kompetentu izpildi vispirms rūpīgi jāizpēta konkursa dokumentācija un jāpievērš īpaša uzmanība tam, kas tajā ir ietverts: ja nokavējat kādu sīkumu, jūsu pieteikums vienkārši netiks pieņemts. Vai, vēl sliktāk, pieteikums tiks pieņemts, jūs uzvarēsit konkursā, un tikai tad jūs sapratīsit, ka neesat ņēmis vērā kādu punktu un nevarat izpildīt nosacījumus.

Lai piedalītos konkursā, ir nepieciešama dokumentācija

Uzņēmumam, kurš vēlas piedalīties konkursā, šī dokumentu pakete jāpievieno pieteikumam. Viņš nodrošina, ka jūs tieši piedalāties pašā konkursā.

Parasti šajā paketē ietilpst:

• dalības pieteikums;
• izraksts no Juridisko personu vienotā valsts reģistra vai tā kopija, ko apliecina notārs. Sertifikātam jābūt ne vecākam par sešiem mēnešiem;
• uzņēmuma statūti, sapulces protokoli par direktora vēlēšanām vai notariāli apstiprināta pilnvara direktora pārstāvim vai cits dokuments, kas apstiprina dalībnieka pilnvaras;
• dibināšanas dokumentu notariāli apstiprinātas kopijas;
• deklarācija par pagājušo gadu;
• līgumu vai citu dokumentu kopijas, kas apliecina dalībnieka atbilstību organizatora noteiktajām prasībām;
• bankas garantijas sertifikāts;
• komerciāls priekšlikums.

Dažreiz tiek prasīti arī sertifikāti vai citi dokumenti, kas apliecina preču kvalitāti vai tiesības sniegt pakalpojumu.

Šo dokumentu sarakstu nosaka FZ-44, un tam ir jāpiedalās valdības konkursos. Bet, veicot komerciālus konkursus, klientam ir tiesības pieprasīt papildu dokumentus - uzņēmuma prezentāciju, ieteikumus, dokumentus, kas apliecina, ka uzņēmums jau ir piedalījies konkursos utt.

Bankas garantija dalībai konkursā

Šis dokuments ir sava veida nodrošinājums, bankas pienākums samaksāt klientam noteiktu summu, ja konkursa uzvarētājs atsakās parakstīt līgumu. Tikai noteiktas kredīta organizācijas ir tiesīgas izsniegt šādu garantiju. Bet no 2018. gada 1. jūlija to skaits sāka samazināties, mainoties prasībām bankām. Šādus pakalpojumus var sniegt tikai tās kredītiestādes, kurām ir:

• universālā licence;
• pašu kapitāla (kapitāla) summa vismaz 300 miljonu rubļu apjomā;
• apstiprināts kredītreitings no "В- (RU)", ko veikusi ACRA, un no "ruB-" kredītreitingu aģentūras "Expert RA" mērogā, ko piešķīrusi Krievijas Banka no informācijas iesniegšanas dienas;
• kavētu parādu neesamība par banku noguldījumiem, kas iepriekš veikti kredītiestādē uz federālā budžeta rēķina;
• dalība personu noguldījumu obligātās apdrošināšanas sistēmā.

Reģistrācija un konkursa pieteikuma iesniegšana

Pirmkārt, jums jāizlemj par elektronisko platformu (ETP) - interneta resursu, kurā notiek izsoles. Pēc vietas un piedāvājuma izvēles rūpīgi izpētiet konkursa dokumentāciju, savāciet dokumentu paketi un pats sagatavojiet pieteikumu. Neaizmirstiet iegūt arī elektronisko digitālo parakstu (EDS). Tāpat kā parasts paraksts, tas aizsargā dokumentu un piešķir tam juridisku spēku. Ar visu to jūs varat saņemt akreditāciju ETP un pieteikties dalībai konkursā. Pieteikums tiek sastādīts atbilstoši konkursa dokumentācijā norādītajai formai, tam ir pievienots pasūtītāja pieprasītais dokumentu komplekts.

Klients nosaka pieteikumu pieņemšanas termiņu. Saskaņā ar likumdošanu gadījumos, kad līguma summa pārsniedz 3 000 000 rubļu, šis periods ir vismaz 20 dienas no paziņojuma par konkursa atvēršanu dienas. Ja summa ir mazāka par 3 000 000 rubļiem, tad tas ir vismaz 7 dienas. Bet precīzi datumi ir norādīti konkursa dokumentācijā. Pirms pieteikumu pieņemšanas termiņa beigām jūs varat veikt izmaiņas pieteikumā vai pavisam to atsaukt.

Rezultātu prezentēšana un apkopošana

Ļoti bieži klienti pieprasa prezentāciju no atsevišķiem uzņēmumiem, kurā tiks parādīti visi sadarbības ieguvumi, pakalpojumu vai produktu nodrošināšanas iezīmes. Tam jābūt īsam, bet saprotamam un ietilpīgam, aprīkotam ar vizuāliem materiāliem, infografikām, konkrētiem faktiem un aprēķiniem. Galu galā tā ir kompetenta prezentācija, kas var uzvarēt potenciālo klientu no jūsu puses.

Pēc pieteikuma iesniegšanas un prezentācijas rīkošanas atliek tikai gaidīt konkursa rezultātus. Apkopojošo protokolu klients trīs dienu laikā pēc tā sastādīšanas publicē elektroniskajā tirdzniecības platformā.

Dalība konkursos ir pieejama visiem - gan milzu korporācijām, gan maziem jaunizveidotiem uzņēmumiem. Pastāv viedoklis, ka piedāvājumi mazajiem uzņēmumiem nevar atļauties, taču tas tā nav: protams, būs vajadzīgi daži ieguldījumi, bet ienākumi uzvaras gadījumā tos pilnībā segs, un izmaksas faktiski nav tik lielas. Piemēram, pieteikuma nodrošinājumu un dalību konkursā var uzrādīt bankas garantijas veidā, tāpēc uzņēmumam šie līdzekļi nav jāizņem no apgrozības.

Kā saņemt bankas garantiju, lai nodrošinātu pieteikšanos dalībai konkursā?

Ar šo jautājumu mēs vērsāmies pie Andreja Tjurina, KSK Group, liela uzņēmuma juridisko un revīzijas pakalpojumu jomā, eksperta:

“KSK Group jau ceturtdaļgadsimta laikā sniedz plašu konsultāciju pakalpojumu klāstu, starp kuriem palīdzība finansējuma piesaistē vienmēr ir bijusi pieprasīta. IN pēdējā laikā mūsu eksperti atzīmē, ka vairumā gadījumu uzņēmēji izvēlas finansēt pieteikumu dalībai valsts konkursā, izsniedzot šādu universālu nodrošinājuma instrumentu kā bankas garantiju.

Tomēr bankas garantijas iegūšana tikai no pirmā acu uzmetiena šķiet viegls uzdevums. Tādas bankas izvēle, kura klienta problēmu uztvers saprašanā un spēs izdot atbilstošu garantijas pienākumu, ir labākais jautājums, kas jāatstāj profesionāļu ziņā. Lieta nav tikai tā, ka dažādu banku prasības ievērojami atšķiras savā starpā, un tāpēc tām nepieciešama visaptveroša analīze. Vairumā gadījumu darījuma process ir sarežģīts ar slēptu maksu un komisiju klātbūtni, ko banka pakļauj, minot tos tieši sarunu procesā. Tādējādi aizdevēja sākotnēji pievilcīgie nosacījumi var izvērsties par neapmierinošiem pēc detalizētas diskusijas. Attiecīgi darījums tiks izgāzts, un neatgriezeniski tiks zaudēts laiks, kas pavadīts bankas dokumentu vākšanai un apstrādei.

Sazinoties ar KSK Group, mūsu eksperti pārņem šo darba daļu, izvēloties kredīta organizāciju, kas atbilst nepieciešamajiem nosacījumiem. Tā kā ilgo veiksmīgā darba gadu laikā šajā jomā KSK grupas ir izveidojušas savu uzticamo partnerbanku kopu, mēs nosūtām izvēlētajai bankai adresētu pieteikumu, lai pilnībā atrisinātu problēmu, ar kuru saskaras mūsu klienti.

Darījuma strukturēšana, ko veic KSK grupas speciālisti, ļauj izšķirt visus strīdus. Vissvarīgākais jautājums ir ķīlas apstiprināšana, uz kuras pamata banka nosaka garantijas summas lielumu, garantijas ilgumu, tās vērtību. Ar KSK grupu palīdzību vienmēr ir iespējams panākt individuālus nosacījumus nodrošinājuma sniegšanai un rezultātā bankas garantijas iegūšanai ar zemāku procentu likmi vai ilgāku laika periodu nekā vidēji tirgū. Gadiem krāta pieredze un partnerība ļauj mums tieši vest sarunas ar bankas vadību, kas ievērojami paātrina vienošanos par strīdīgiem jautājumiem un galīgā lēmuma pieņemšanu.

Tā kā mēs saprotam, ka klientam ir svarīgi ātri atrast risinājumu uzdevumam, kas viņam priekšā, viss darba apjoms tiek veikts pēc iespējas ātrāk. Daudzos gadījumos KSK grupa sniedz bankas garantiju 24 stundu laikā. Un, protams, mūsu uzņēmums nepraktizē slēptu maksu un nepamatotu pārmaksu veikšanu. Turklāt pastāvīgie klienti vienmēr var paļauties uz patīkamām atlaidēm un prēmijām ”.

P. S. Sīkāka informācija par uzņēmuma īstenotajiem projektiem atrodama mājaslapā. Šeit jūs varat arī atstāt bezmaksas sākotnējās konsultācijas pieprasījumu.

Konkursu sistēmas attīstība Krievijā ir novērota kopš pagājušā gadsimta beigām. Piedāvājuma jēdziens ir līdzvērtīgs konkurences jēdzienam. Tā nozīme ir meklējot darbuzņēmēju valdības pasūtījumiem uz konkurences pamata. Visi šīs sistēmas noteikumi ir izklāstīti C uzvarētājā, un tiek noslēgts līgums par jebkuru darbu, pakalpojumu sniegšanu vai preču piegādi. Šodien mēs runāsim par to, kas jums nepieciešams, lai piedalītos konkursos.

Kas ir piedāvājumi?

Šādi konkursi var būt atklāti vai slēgti, notiek vienā vai divos posmos. Turklāt pastāv arī dažādi specializētu slēgtu konkursu varianti, individuālie un cenu piedāvājumi.

Ko dod dalība konkursos? Uzvarētājam tiek dota iespēja saņemt rentablu lielu pasūtījumu, un, ja tas ir jaundibināms uzņēmums - sevi pieteikt tirgū. Daudzus biedē diezgan sarežģītā dalības procedūra, bet visi to diezgan labi saprot. Protams, iesācējiem bieži nepieciešama palīdzība praktiskais ceļvedis, izskaidrojot, kā rīkoties un kādā secībā. Vai esat nolēmis piedalīties konkursos? Soli pa solim instrukcijas noderēs.

Kāpēc tas ir izdevīgi?

Informācija par to, kur un kādus konkursus plānots rīkot, pastāvīgi atrodas specializētajās vietnēs un plašsaziņas līdzekļos. Kad tiek izsludināts konkurss, konkursa komisija sāk izskatīt pretendentu pieteikumus.

Mazajiem un vidējiem uzņēmumiem aktivitāte cenu noteikšanā par valdības pasūtījumiem nav raksturīga - ir daudz šķietamu grūtību. Tajā pašā laikā netiek ņemts vērā, ka šodien pašvaldību budžetos lielākā daļa tiek sadalīta, kā likums, tieši konkursu veidā.

Valdības rīkojumi atbalsta uzņēmējdarbību ne mazāk efektīvi kā stimuli un subsīdijas. Turklāt likums pašvaldības un sabiedriskā sektora klientiem uzliek pienākumu uzņēmējiem nodot vismaz 10% no darba apjoma un preču piegādes gadā.

Elektroniskās izsoles

Diemžēl tikai lielie uzņēmumi nopietni nodarbojas ar daudzsološu piedāvājumu izsekošanu sev, un tas viss tāpēc, ka par to ir jāsaglabā īpašs pakalpojums.

Valsts pasūtījums tiek izlikts dažādos veidos - cenu pieprasījumu, pirkumu no viena piegādātāja (izpildītāja) vai solīšanas veidā. Pēdējā metode ir visizplatītākā.

Tagad lielākā daļa valsts pasūtījumu tiek iesniegti elektroniskajās izsolēs, to īpatsvars ir vairāk nekā puse no visām veiktajām izsolēm. Šādi notikumi tiek atzīti efektīvs līdzeklis cīņa pret korupciju dalībnieku anonimitātes, lielās konkurences un visas informācijas (kā saka, caurspīdīguma) dēļ.

Dalība konkursos: soli pa solim iesācējiem uzņēmējiem

Apskatīsim, kāda ir dalība elektroniskajā izsolē.

Pirmkārt, ir "jāaprēķina" piemērota izsole. Lai to izdarītu, jums rūpīgi jāizlasa visi paziņojumi par šādiem notikumiem, regulāri dodoties uz oficiālo vietni, kurai ir visas krievu statuss, un 7-20 dienas pirms noteikta datuma publicējot paziņojumus par nākamajām izsolēm, kas kalpo kā pēdējā diena pieteikumu iesniegšanai. Jums ir jānorāda vēlme šajā laikā piedalīties izvēlētajā konkursā - vēlāk jūsu pieteikums netiks pieņemts izskatīšanai.

Oficiāli ir piecas federālās elektroniskās tirdzniecības platformas, kurās katrā atradīsit interesējošo izsoļu meklēšanas veidlapu un visu piedāvājumu reģistru. Arī kopsavilkuma informāciju ir viegli iegūt Krievijas Federācijas oficiālajā vietnē, kas veltīta pasūtījumu veikšanai.

Kas jums nepieciešams, lai piedalītos konkursos

Pēc tam jums jāsaņem elektroniskais digitālais paraksts (saīsināts kā EDS). Tas tiek nopirkts vienā no speciālajiem sertifikācijas centriem, kas ir akreditēti jūsu izvēlētajā elektroniskajā vietnē. Tā saņemšana prasīs vairākas darba dienas (2 vai 3). Paraksts piešķir elektroniskajam dokumentam juridisku statusu un nosaka dalībnieka finansiālo atbildību.

Bet EDS vien negarantē, ka jūs piedalīsities konkursos. Soli pa solim papildus tam ir arī akreditācijas jēdziens. Tas ir, lai piedalītos izsolēs, kuras rīko šī vai tā platforma, jums tur jābūt akreditētam. Katrai no piecām vietnēm ir sava akreditācija. Lai to izdarītu, vietnes vietnē tiek aizpildīta īpaša veidlapa kopā ar pieteikumu konta atvēršanai. Ir pievienoti vairāki dokumenti. Kuras? Mēs runājam par izrakstu no Vienotā valsts juridisko uzņēmēju reģistra (ja esat individuāls uzņēmējs - par izrakstu no USRIP), pilnvaru, kas dod tiesības piedalīties šajās izsolēs, dokumentu par galvas iecelšanu (lēmums vai protokols) ar organizācijas zīmogu, kartes skenēšanu ar uzņēmuma informāciju.

Nākamie soļi

Operators piecu dienu laikā pārskatīs pieteikumu un sniegs atbildi par piekļuvi vai atteikumu (pēdējā gadījumā ar iemeslu skaidrojumu). Atkārtotu mēģinājumu skaits netiek regulēts, taču katram no pieteikumiem būs nepieciešams piecu dienu apstrādes laiks.

Veiksmīgi nokārtojot akreditāciju, jūsu rīcībā būs “Personīgais konts”, no kura jūs veiksit visas turpmākās darbības.

Nākamais obligātais solis ir finansēt savu kontu tirdzniecības platformā kā garantiju dalībai izsolē. Summa ir noteikta - mazajiem uzņēmējiem tā parasti ir 2% no sākotnējās pasūtījuma summas (tā maksimālā). Citos gadījumos mēs runājam par pieciem procentiem. Naudu var saņemt atpakaļ pēc konta atbloķēšanas (tirdzniecības beigās).

Iesniedzot pieteikumus

Tagad dalībnieks var pieteikties. Tā sastādīšanai ir jāpieiet ārkārtīgi atbildīgi, iepriekš rūpīgi izpētot visu izsoles dokumentāciju. Pirmā daļa, anonīma, sastāv no dalībnieka piekrišanas piegādāt vēlamo preci (pakalpojumu) apstiprināšanas ar sīku to aprakstu. Otrajā daļā ir sīka informācija par dalībnieku, pievienojot visus apliecinošos sertifikātus un licences.

Papildus noteiktās veidlapas piemērošanai pieteikumā dalībai konkursā jāiekļauj vispilnīgākais tāmes un aprēķinu dokumentu apjoms, kur materiālu vai pakalpojumu izmaksas kopā ar PVN izsoles laikā tiek norādītas tabulas veidā, sīki paskaidroti papildu izdevumi (transports, dizains un aptauja utt.) kā arī nodokļi.

Lietas, kas jāatceras

Iesniegtais pieteikums automātiski tiek pielīdzināts līgumam ievērot visus klienta nosacījumus. Ja tos nav iespējams izpildīt, darbuzņēmējam pieteikums jāatsauc. Pēc izsoles rīkotāja noteiktā termiņa dalībnieks to nepieņem. Atteikšanās piedalīties konkursā (pieteikuma atsaukšana) ir iespējama tikai pirms noteikta datuma. Uzņemšanas periodu var pagarināt konkursa komisija, par kuru tiek paziņoti pretendenti.

Kad pieteikumu iesniegšanas termiņš ir beidzies, klients izskata to pirmās daļas, izskatīšanas rezultāti tiek sastādīti protokola veidā, kas vietnes operatoram jāpaziņo visiem dalībniekiem noteiktajā laikā. Tas jums pateiks, vai jums ir atļauts solīt vai nē.

Nedaudz par pašu procesu

Kas ir galvenie punkti, kas jums jāzina, plānojot piedalīties konkursos? Soli pa solim ir teikts, ka pašā solīšanas procesā vissvarīgākie ir tikai divi jēdzieni - izsoles solis un laiks, kas atlicis līdz tā pabeigšanai. Pirmais rādītājs ir stingri noteikts - tas ir 0,5% no maksimālās sākotnējās cenas (kā teikts likumā). Pāreja uz nākamo soli tiek veikta ar 10 minūšu intervālu, kura laikā dalībniekam jāpieņem lēmums - piedāvāt vairāk zemu cenu vai nē.

Dalībniekiem ir aizliegts iesniegt piedāvājumus, kuru cena ir lielāka vai vienāda ar iepriekš piedāvāto. Aizliegti ir arī nulles cenu piedāvājumi. Nav iespējams arī pazemināt cenu "iepriekš" par vairāk nekā soli (zem minimālā piedāvājuma šobrīd).

Solīšanas beigas

Ja pēdējā piedāvātā likme izrādījās viszemākā (desmit minūšu laikā netika saņemti labāki piedāvājumi), solīšana ir beigusies. Protokols ar rezultātiem tiek automātiski ģenerēts gandrīz uzreiz, katrs dalībnieks tajā parādās tikai ar piešķirto numuru.

Kurš tieši uzvarēja konkursā, kļūs zināms tikai pēc izsoles beigām. Klients saņem uzvarētā piedāvājuma otro daļu, kurā ir sīkas ziņas par dalībnieku, kurš uzvarēja konkursā. Viņam tiks nosūtīts valsts līgums, kas noteiktā laika posmā jāapliecina ar elektronisko parakstu.

Ko tālāk?

Turklāt ir jānodrošina līguma nodrošinājuma summa, kas nepārsniedz 30% no sākotnējās likumā noteiktās sākotnējās maksimālās cenas. Tas tiek darīts bankas garantijas veidā vai naudas līdzekļi tiek ieskaitīti klientam pagaidu kontā.

Eksperti uzskata, ka, piedaloties konkursos, jebkurš uzņēmums saņem svarīgas priekšrocības. Un, kaut arī konkursu sistēma pašreizējā formā nav tālu no pilnības, iesācējiem uzņēmējiem tā dod iespēju sasniegt galveno klientu un paaugstināt savu statusu tirgū.

Piedāvājumu atlase jāveic saprātīgi, necenšoties aptvert visus piedāvājumus. Neveiksmes gadījumā nevajadzētu sajukt - galu galā esat ieguvis nopietnu biznesa pieredzi.

Kas ir raksturīgs komerciālai tirdzniecībai?

Atšķirībā no valsts konkursiem, komerciālie piedāvājumi tiek organizēti saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa normām, to rīkošanas noteikumus pats pasūtītājs nosaka patstāvīgi. Veicot tos, tiek izmantoti tie paši principi, uz kuriem balstās valsts piedāvājumi. Bet ir arī vairāk konkursa procedūru - atklāta konkursa veidā ar vai bez iepriekšējas atlases, slēgta, divu un daudzpakāpju konkursa, cenu pieprasījuma, konkurences sarunu, iepirkuma no viena avota utt.

Tādējādi lielāko daļu komerciālo konkursu rīko tāpat kā valsts. Vienīgā atšķirība slēpjas to stingri reglamentētajos tiesību aktos. Privāto konkursu forma ir brīvāka, un tie ir vērsti uz pašu klientu uzņēmumu dokumentāciju.

Nepastāv vienots un universāls likums, uz kura pamata tiek organizēta dalība šāda veida konkursos, jo ir ļoti daudz dažādu uzņēmējdarbības jomu, kurām katrai ir sava specifika.

Būvniecības konkursi

Ja jūsu uzņēmuma darbība ir saistīta ar mašīnu (ekskavatoru, celtņu, buldozeru) vai aprīkojuma piegādi, kā arī ar zemes pārdošanu celtniecības vajadzībām, jums būs nepieciešami nopietni klienti.

Tas nozīmē, ka firmai vajadzētu aktīvi piedalīties attiecīgajos konkursos. Protams, jūs vēlētos noslēgt ilgtermiņa līgumu ar lielu klientu. Pēc tam piedalieties būvniecības konkursos. Princips šeit ir vienāds: jūs izpētāt piemērotas izsoles rīkošanas noteikumus, veidojat dokumentu paketi, kas sastāv no izraksta no Juridisko personu vienotā reģistra, kas ir kopēts un apliecināts nodokļu veidošanas dokumentos (kopā ar hartu) un rīkojuma par galvenā grāmatveža iecelšanu, esošās darba pieredzes pierādījumiem kopā ar finanšu pārskatu kopijām. aizmugurē pēdējais periods, kā arī visu piegādājošā uzņēmuma oficiālo pārstāvju pasu kopijas un uzņēmuma nodotās valsts reģistrācijas apliecības. Personai, kura oficiāli pārstāvēs firmas intereses izsolē, ir jāizdod pilnvara dalībai konkursā.

Neaizmirstiet, ka iesniegtajam pieteikumam jābūt skaidras naudas nodrošinājumam. Ja uzņēmuma kontos nav pieejamās summas, tam ir tiesības izmantot konkursa aizdevumu.