Cet article fournit une description détaillée de l'une des typologies de clients les plus simples et les plus compréhensibles - la typologie de BJ Bonsteter. Il vous aidera à comprendre rapidement les caractéristiques distinctives de vos clients et à choisir les bonnes stratégies de communication avec chacun d'eux. Cela vous aidera à positionner rapidement le client, à éviter les conflits avec lui et à comprendre les schémas de son comportement.

Typologie DISC

Selon cette théorie, nous divisons conditionnellement les acheteurs selon les critères suivants:

• degré d'expression des qualités de leadership: suiveur / leader
• tendance à s'appuyer sur la logique / l'émotion

Maître d'esclave

1. Le type de comportement principal s'exprime par l'activité, le caractère décisif du comportement de l'acheteur. Il choisit lui-même les marchandises, sait exactement ce qu'il veut acheter et quelles sont les qualités fondamentales pour lui. Ces personnes font preuve de qualités de leadership prononcées et occupent souvent des postes de direction.
2. Le type de comportement qui est caractérisé par le terme «suiveur» signifie qu'une telle personne a besoin d'un soutien externe pour prendre des décisions importantes. Ils viennent souvent choisir des biens avec des parents ou des amis et les consultent activement. S'ils sont venus seuls, ils sont souvent guidés par l'avis du vendeur, qui doit aider à faire un choix ou appuyer la décision.

Logique / émotion

1. Un client plus enclin à se comporter de manière logique sera plus intéressé par les caractéristiques réelles du produit. Il prend souvent une position d'expert en communication, démontre une bonne connaissance du produit et exige la même chose du vendeur.
2. C'est l'émotivité et la luminosité de la présentation de l'information qui influencent l'acheteur qui est enclin aux achats émotionnels. Il évalue dans une plus large mesure non le produit lui-même, mais la manière dont il est présenté. Dans ce cas, les qualités oratoires du vendeur jouent un rôle déterminant.

Description des types de disques

Type rouge (principal / émotionnel)

Un leader clair qui se caractérise par un comportement confiant et une orientation vers les objectifs. L'essentiel pour lui est d'obtenir ce qu'il veut à tout prix. Ils prennent des mesures décisives pour atteindre le résultat souhaité. En même temps, les rouges prennent des décisions par eux-mêmes et il est faiblement influencé par l'opinion des autres. Ce sont des gens très énergiques qui occupent souvent des postes de direction.

Cependant, ils ne sont pas toujours logiques, ils peuvent être impulsifs, parfois incohérents. Ils ne s'appuient souvent pas sur des faits, mais sur des émotions et des impressions subjectives.

À quoi s'attendre des clients rouges:

• Ils «interceptent» souvent l'initiative de communiquer avec le vendeur
• Ils accordent plus d'attention au degré de confiance du vendeur et à la manière dont les marchandises sont présentées qu'aux détails techniques.
• Parfois, des objections sont soulevées juste pour tester la confiance du vendeur dans le produit
• Ils peuvent demander de manière très agressive des remises et des bonus supplémentaires
• Prenez des décisions rapidement
• Têtu, il est difficile de les convaincre de quoi que ce soit

Le défi du vendeur: une présentation confiante, convaincante et chargée d'émotion.

Type bleu (principal / logique)

Ce type se distingue principalement par sa cohérence et sa rationalité. Ils sont réfléchis, pratiques et s'efforcent de calculer à l'avance les conséquences de leurs décisions. Ils sont également le type principal, c'est-à-dire que lorsqu'ils prennent des décisions, ils ne s'appuient pas sur les opinions des autres, mais sur les résultats de leurs conclusions. Ils se comportent assez sobrement, préfèrent un environnement calme dans la communication sans émotions excessives.

À quoi s'attendre des clients bleus:

• Efforcez-vous de calculer les avantages de l'achat
• Faites attention aux caractéristiques réelles du produit et à ses avantages, et non à l'émotivité de la présentation
• Ils prennent souvent une pause afin de comparer le produit avec des produits similaires de concurrents
• Évitez tout contact avec des vendeurs trop affirmés

La mission du vendeur: une parfaite connaissance des caractéristiques du produit, la capacité de mener une description comparative raisonnée et de décrire les bénéfices de l'acquisition.

Type jaune (motivé / émotionnel)

Ce sont des gens très ouverts, vivants et émotifs qui aiment communiquer avec les autres. Ils adorent être sous les projecteurs et ils font de leur mieux pour attirer cette attention. Ils aiment tout ce qui est nouveau, intéressant et unique. Dans le même temps, leur attention est instable, c'est-à-dire que leur intérêt peut rapidement surgir et disparaître rapidement.

Ce type, en raison de l'instabilité de son attention et de son orientation vers les autres, appartient aux adeptes, c'est-à-dire que ceux qui l'entourent influencent assez fortement leur opinion. Ils peuvent rapidement changer d'avis grâce à la communication, ils peuvent rapidement s'illuminer avec une nouvelle idée qui leur a été présentée de manière intéressante.

À quoi s'attendre des clients jaunes:

• Peut être trop sociable
• Peut rapidement se désintéresser du produit
• Peut être incohérent

La tâche du vendeur: présentation mettant l'accent sur l'unicité du produit, assistance active dans le choix de l'option la plus adaptée.

Type vert (esclave / logique)

Ce type diffère en ce qu'ils sont assez conservateurs, ils s'efforcent de revérifier leur décision autant de fois que possible et d'éviter d'éventuelles erreurs. Ils sont du type suiveurs car ils attachent une grande importance à l'opinion publique, aux conseils d'amis et de parents. Avant de prendre une décision, ils cherchent à consulter toutes les connaissances compétentes en la matière et seulement après cela font un choix.

En outre, le type vert apprécie grandement la sincérité et la sincérité de la communication et s'efforce également de créer les conditions les plus confortables pour les autres.

À quoi s'attendre des clients verts:

• Lors du choix, repose souvent sur l'opinion des autres
• Besoin d'aide pour le choix
• Essayez de ne pas prendre de décisions hâtives

La mission du vendeur: communication chaleureuse et conviviale, présentation mettant l'accent sur la bonne qualité de la marchandise, aide et accompagnement dans le choix.

Comme on peut le voir, la typologie du client: rouge-bleu-jaune-vert est assez simple à utiliser dans le travail quotidien. Vous pouvez l'utiliser vous-même, et vous pouvez également former vos vendeurs et gestionnaires. Il s'intègre parfaitement dans tous les domaines de la vente et du service et sera utile aussi bien aux employés novices qu'aux professionnels.

Si vous avez besoin d'une explication plus détaillée des caractéristiques des types, pour élaborer des présentations de base ou travailler avec des objections, vous pouvez commander une formation: envoyer une candidature par mail ou appelez le 8-985-816-9003. vous pouvez pour les cadres.

Ce n'est un secret pour personne que la couleur est presque le principal critère que les gens suivent lorsqu'ils choisissent des vêtements, des bijoux, des meubles, etc. Des recherches ont montré que la préférence pour une couleur par rapport à une autre peut en dire long sur la composition émotionnelle d'une personne. Alors, comment connaissez-vous votre personnage par votre couleur préférée? Les informations ci-dessous vous y aideront.

Test de personnalité: rouge

Que pouvez-vous dire à propos d'une personne attirée par le rouge? Dans les livres sur la façon de reconnaître un personnage par sa couleur préférée, l'attention est également portée au rouge. Les gens qui comme lui sont désireux de vivre pleinement leur vie, s'efforcent de réussir dans tous les domaines. Ils se caractérisent par des traits tels que l'impériosité, le courage, le tempérament rapide. Il convient de noter qu'ils ont une grande volonté, grâce à laquelle ils font souvent une carrière réussie.

Les personnes qui préfèrent le rouge aux autres couleurs ne tolèrent pas bien la routine, ont constamment besoin d'aventures, de changement de décor. Ceci est important à considérer lors du choix d'une profession. La communication avec les autres est compliquée pour eux par l'impatience et l'entêtement. Cependant, ils sont toujours appréciés par d'autres qui apprécient leur capacité à induire une action. La personne «rouge» est parfaitement adaptée au rôle de leader, elle est caractérisée par l'altruisme, ce qui implique la capacité de mettre le bien de la société au-dessus de ses propres besoins, il entraîne facilement les masses avec lui.

Rose

Comment reconnaître votre personnage à sa couleur préférée, si elle évoque des associations avec la fraîcheur, la tendresse, la romance. Les gens qui l'aiment passent la plupart de leur vie dans un monde de rêve, se livrent souvent à des rêves qui remplacent avec succès la réalité. Avec une imagination développée, ils deviennent souvent des écrivains, capables de réussir dans d'autres professions créatives.

L'obligation est une qualité qui leur manque complètement, ils font souvent des promesses impossibles, se fixent des objectifs inaccessibles. En règle générale, cela n'est pas du tout lié au désir de tromper, car les gens «roses» eux-mêmes croient leurs paroles. Néanmoins, ces personnalités apprécient grandement le confort créé par les mains de quelqu'un d'autre. En fait, ils refusent de grandir, ont besoin de soins et d'amour. Les tempêtes de la vie les passent la plupart du temps, il est difficile pour les personnes «roses» de perdre leur calme et leur calme.

Orange

Comment reconnaissez-vous votre personnage à votre couleur préférée, si elle est orange? Les personnes qui aiment la reconnaissance des autres. Ils sont prêts à attirer l'attention par tous les moyens, à adorer briller lors d'événements sociaux et de fêtes d'élite et à suivre scrupuleusement les tendances de la mode de chaque nouvelle saison. D'autres personnes ont tendance à les trouver charmantes et originales.

Les personnes qui aiment l'orange peuvent sembler bienveillantes et simples d'esprit. En fait, ils ne sont pas du tout étrangers à l'hypocrisie, ils induisent facilement et naturellement les autres en erreur, sans ressentir de remords. En outre, les personnes "orange" se distinguent par leur incohérence, elles changent facilement d'amis et d'amants. N'empiétez pas sur leur indépendance, de telles tentatives sont satisfaites

Jaune

Comme déjà mentionné, une couleur préférée est une sorte de test pour le caractère d'une personne. Que pouvez-vous dire sur la personne qui préfère le jaune? Cette couleur est traditionnellement associée aux rayons du soleil, à l'été, à la chaleur. Les «jaunes» sont sociables, ont des manières impeccables. Ils ont également des qualités telles que le courage, la curiosité. Ils ne manquent jamais une occasion d'enrichir leur connaissance du monde qui les entoure, ils sont faciles à persuader à l'aventure.

Que pouvez-vous nous dire d'autre sur la personne dont la couleur préférée est le jaune? La nature de ces individus est très contradictoire. Les personnes «jaunes» ont également des traits négatifs. Des études ont montré qu'ils sont caractérisés par l'égoïsme, ils ont tendance à mettre leurs propres intérêts avant tout, à faire preuve d'obstination. Ces qualités deviennent souvent les raisons de leurs conflits avec les autres, de sorte qu'ils ont peu de vrais amis. Ils sont capables de faire preuve de cruauté envers les concurrents, de s'efforcer de sortir victorieux de toute situation.

vert

Comment déterminer le personnage par votre couleur préférée, si elle est verte? Le vert évoque des associations avec la nature, le printemps, enchante par l'équilibre de la fraîcheur et de la chaleur. L'équilibre est une qualité par laquelle il est facile de calculer les personnes «vertes». Ces personnes sont calmes, confiantes. Ils enfreignent rarement la loi, même lorsqu'il s'agit de traverser la rue dans la mauvaise couleur. De telles personnalités, dans la plupart des cas, des parents idéaux sont obtenus.

Le conservatisme est un trait qui pour eux devient à la fois un avantage et un inconvénient. Les personnes attirées par le vert sont extrêmement difficiles à obtenir pour changer leurs habitudes, dont beaucoup ont été développées dans la petite enfance. Ce sont eux qui peuvent se reposer dans le même hôtel année après année, cuisiner les mêmes plats pour le petit déjeuner, etc. Un trait négatif qui doit être traité est une tendance à l'envie, aux potins.

Bleu

Quelle est la couleur préférée des personnes impressionnables sujettes à la mélancolie? Le bleu attire les individus qui ont tendance à se décourager rapidement et à reprendre vie tout aussi rapidement. Ils sont caractérisés par des qualités telles que l'infantilisme, la réticence à grandir. En même temps, les gens «bleus» aspirent à la liberté, aiment voyager et déménager dans d'autres villes.

Les psychologues disent que les personnes qui préfèrent le bleu ont un art inné. S'ils ne parviennent pas à devenir acteurs, ils jouent toujours des rôles dans la vie. Ces personnes ne font carrière que si elles ne se trompent pas sur le choix de leur profession. Parmi leurs traits positifs, il faut noter la loyauté; ils trahissent rarement les amis et les amoureux. La solitude est contre-indiquée pour ces personnes, elles ne se sentent à l'aise qu'avec des amis.

Violet

Quelle est la couleur préférée des personnes sujettes à la sentimentalité et à la sophistication? Les personnes fascinées par le lilas s'efforcent constamment de s'améliorer et de s'améliorer dans le monde qui les entoure. Ils donnent l'impression de vrais aristocrates, ont des manières impeccables. La plupart d'entre eux sont des idéalistes qui ignorent facilement les côtés «sombres» de la vie.

Les gens «lilas» peuvent sembler superficiels, mais ceux qui les entourent sont heureux de communiquer avec eux, appréciant leur créativité. Ces individus ne doivent pas arrêter leur choix au travail qui implique des activités de routine, ils ont besoin d'un changement constant d'environnement, de nouvelles impressions.

Bleu

Que sait-on des personnes dont la couleur préférée est le bleu? La nature de ces individus devient souvent une source de problèmes divers pour eux. Les individus, dont le cœur est dévoué au bleu, évitent avec diligence tout conflit, pour leur confort intérieur, ils ont besoin de la bienveillance des autres. Les gens «bleus» sont enclins à la mélancolie, s'efforcent de la modestie. Ils ont besoin de repos et se fatiguent rapidement.

Le bleu est une couleur qui parle de fiabilité, de loyauté, de tendance au conservatisme. Les personnes qui l'aiment ont du mal à endurer la trahison de leurs proches. Rester dans de grandes entreprises est contre-indiqué pour eux, les «bleus» préfèrent passer du temps avec un cercle restreint d'amis. Le tempérament chaud, l'impulsivité sont des traits qui leur manquent. Ils examinent attentivement chacune de leurs actions.

Ceux qui aiment la couleur bleue doivent veiller à ce que le pédantisme ne devienne pas pour eux une source d'exigences accrues pour les autres.

Turquoise

Couleur préférée turquoise et caractère humain - comment se comparent-ils? Le degré, la sérénité, le calme sont les principales caractéristiques inhérentes à ces individus. Les "Turquoise" n'ont pas peur des difficultés, ils sont considérés comme les favoris de la fortune. Dans la plupart des cas, cette couleur devient un favori parmi les créatifs, dotés d'une pensée extraordinaire. Ils se distinguent par la confiance en eux, une disposition bienveillante envers les autres.

Noir et blanc

Ainsi, la couleur préférée est un test pour le caractère d'une personne. Avec quels résultats ceux qui préfèrent le noir ou le blanc le passent-ils? choisissez des individus qui sont fermement debout, regardant sobrement le monde qui les entoure. Les traditions familiales ne sont pas pour elles une phrase vide, elles sont attachées aux valeurs traditionnelles. Un trait négatif qu'ils ont est une tendance au pessimisme. En secret, ils souffrent d'une faible estime de soi, mais rarement personne s'en rend compte.

Le blanc est considéré comme la "couleur des rêves", il reflète la froideur de la glace et en même temps est associé à l'éclat de la lumière. Malheureusement, peu de choses peuvent être dites sur le caractère de ceux qui le choisissent. Le blanc est une couleur universelle envers laquelle de nombreuses personnes ont une attitude positive. L'amour pour lui ne parle que du désir de pureté intérieure, d'exactitude.

Les gens sont unis par une seule chose - nous sommes tous différents!

À un moment donné, j'ai réalisé ce qui me gênait à un certain stade de mon développement commercial. J'ai évalué toutes les personnes par moi-même - mais je ne ferais pas cela, mais je le ferais, mais beaucoup plus rapidement; et je ne peux pas du tout comprendre cet acte; qu'est-ce qu'elle attend? Etc. Cela concerne précisément les questions de faire des affaires, pas les traits de personnalité (c'est-à-dire que les valeurs de la vie, j'en suis sûr, devraient coïncider).

Je cherchais des réponses à des questions sur l'interaction efficace avec des partenaires et des candidats potentiels, moi, bien sûr, dans la littérature professionnelle mlm.

J'ai déjà choisi mes favoris. Il se trouve que j'aime la littérature classique à la fois en général (A.P. Chekhov, A.I. Kuprin, M.Yu. Lermontov, I.S.Turgenev, L.N. Tolstoy) et dans les affaires (T Schreiter, J. Calench, A. M. Sinamati, Jim Rohn). Et ce qui rend notre entreprise unique, c'est qu'elle est assez jeune, j'ai donc vu et entendu certains des classiques du MLM "en direct"!

Cependant, chaque jour, je surveille les blogs et les podcasts vidéo sur youtube de réseauteurs intéressants. En règle générale, ce sont les TOP leaders de diverses entreprises - leurs matériaux aident à élargir ma vision du monde et des affaires, donnent des idées pour la préparation de formations. En plus des leaders grandissants d'Oriflame, je teste et implémente immédiatement de nouvelles puces fonctionnelles dans la structure. J'en connais beaucoup personnellement, je leur suis très reconnaissant de pouvoir demander des conseils de manière amicale et obtenir une réponse.

La valeur commerciale la plus précieuse est l'application immédiate d'un livre, d'un blog ou d'une formation! Autrement dit, l'applicabilité pratique des informations reçues est importante pour moi! Il existe une catégorie de réseauteurs et de formateurs en affaires qui présentent une vérité simple sous la forme d'informations difficiles à comprendre et à percevoir. Je n'oublierai jamais la formation interactive sur la vente, au terme de laquelle j'ai réalisé que je ne savais pas vendre et que je ne maîtriserais presque jamais cette science! Et c'est après 5 ans en MLM! Il me semble qu'un résultat aussi paradoxal de l'interaction avec un coach d'affaires est tout simplement inapproprié!

Je salue ma collègue Olga Treityak, car elle m'a ouvert une formation incroyablement simple et ingénieuse de Tom Schreiter «Le langage secret de l'attraction ou 4 couleurs des personnes».

Je peux dire en toute responsabilité que ce séminaire est réel psychologie appliquée! En même temps, cela n'a rien à voir avec la psychologie en tant que science :-). Tom parle de quatre types de personnes ("types de couleurs") et nous divise vous et moi en rouge, jaune, bleu et vert. Les couleurs sont nécessaires pour que vous puissiez vous souvenir rapidement et faire une association avec le type de personne dont vous avez besoin.

La division en colérique, sanguine, mélancolique et flegmatique n'a pas été annulée. Mais même les psychologues disent qu'il n'y a pas de types «purs». Il existe une prédominance d'un type de tempérament ou d'un autre.

Et dans la division de Tom Schreiter, il y a une division CLEAR en types. Autrement dit, si vous êtes né rouge, vous n'avez aucune possibilité de vous transformer en jaune en travaillant sur vous-même. Et il n'y a pas de prédominance du vert sur le bleu. Il n'y a qu'un type de personnalité et des tâches de la vie. Je comprends que c'est déroutant, mais vous lisez cet article jusqu'au bout et allez faire une ovation à Tom pour ce matériel!

Cette information m'a aidé principalement avec moi-même. Je suis devenu plus facile à comprendre les particularités de ma personnalité, avec humour et ironie. Et ça m'a vraiment manqué. Cela nous a aidés dans la vie de famille et est devenu des phrases fréquentes: "Oh, tu es mon petit rouge!" et "wow, tu es mon petit vert!" (prononcé avec amour et tendresse). Et, bien sûr, l'efficacité de la communication a été simplifiée et augmentée, tant avec les partenaires potentiels qu'avec les dirigeants actuels de notre structure.

Dans cet article, je vais vous donner quelques croquis, et la version complète de la formation, qui dure quatre heures et demie, vous devez vous étudier. J'insiste juste dessus! Par exemple, nous avons joué l'enregistrement audio dans la voiture pendant plusieurs jours en conduisant dans les régions. Dès la première fois, on se souvient des moments les plus brillants et les plus drôles, et Tom est célèbre pour son sens de l'humour inimitable, et seulement ensuite pour les détails. Et les détails, comme nous le savons, décident de tout.

4 couleurs de personnes

1. Jaune.

Ce type est le plus facile à repérer! Parce que dans une minute après la réunion, vous entendrez - comment puis-je vous aider? Tout le monde aime ces gens! Ils sont comme maman ou papa - seulement d'une échelle universelle. Ce sont les personnes les plus gentilles du monde! Vous ne pourrez guère vous disputer avec le jaune - ils sont totalement non conflictuels. Il est impossible de s'éloigner du jaune quand on a faim! Et vous obtiendrez également un pot de concombres ou du pain frais avec vous. Oui, j'ai beaucoup de chance d'être jaune dans la vie et dans les affaires.

Parmi mes connaissances jaunes, le plus souvent de profession, il y a des enseignants dans les jardins d'enfants, des médecins (ceux que l'on dit être un médecin de naissance qui traite avec des mots), des travailleurs syndicaux et des infirmières. Faites attention, de par leur métier, ils ont juste besoin d'aimer les gens!

Le jaune se distingue par le fait que l'argent ne les motive pas du tout. Comme l'un des jaunes me l'a dit - je travaillerai pour l'idée! Et elle a dit cela avec une telle étincelle dans ses yeux et si fermement que je n'avais aucun doute. Ces personnes donnent l'impression d'être très douces, calmes cependant pour l'idée et convaincues de leur justesse, elles font preuve d'une incroyable fermeté!

Les jaunes travaillent souvent à des postes très responsables. Mais pas à cause de leur ambition ou de leur vanité. Ils s'acquittent simplement de leurs tâches avec diligence et les patrons, voyant cela, les élèvent sur l'échelle de carrière. J'ai entendu une phrase de l'infirmière en chef de l'hôpital qui explique tout: «quand j'ai été nommé chef, j'ai pleuré pendant six mois, mais que faire, vous devez aider le médecin-chef, qui sinon moi?» Mais le fait même qu'elle soit la patronne est très pénible pour elle!

Tout le monde va aux jaunes avec leurs problèmes, ce sont des «gilets» dans lesquels ils pleurent. Parce qu'ils sont d'excellents auditeurs, et surtout, ils sympathisent sincèrement et essaient d'aider au moins avec un mot, sans jamais imposer leur opinion!

Dans le marketing de réseau, ces personnes deviennent une partie irremplaçable de l'équipe. On pourrait avoir l'impression qu'ils ne peuvent pas être des leaders. Pourtant, sous mes yeux, se forment d'excellentes structures, à la tête desquelles se trouve un partenaire jaune. Et les gens vont dans leurs équipes, grâce à leur sincérité et leur amour pour les gens.

Je vais donner un exemple du plus grand dirigeant de la société Oriflame de Mongolie - le président (c'est un titre dans notre société) Oyungerel Gombosuren. C'est jaune. Chez Oriflame, elle a développé plus de 24 groupes de réalisateurs (soit 24 comme moi). Dans son interview, elle a dit des mots qui m'ont ému aux larmes: «Qu'est-ce que ça fait d'être présidente d'Oriflame? Cela aide simplement 24 personnes à gagner 3 000 $. Seulement 24! Je veux lever la Mongolie de ses genoux et aider chaque habitant de mon pays bien-aimé! " Je me souviens très bien comment une boule est montée dans ma gorge, et j'ai dit à mon mari - ce sont les objectifs! Génial! Elle pense au niveau de tout le pays!

Quand je suis venu en Suède en août 2012 pour la conférence mondiale Oriflame et qu'il y avait des dirigeants des 63 pays du monde, je voulais vraiment voir et apprendre à connaître cette grande femme. Mais elle ne figurait même pas sur la liste des participants. A sa place dans le classement se trouvait une jeune femme avec un nom et un prénom différents. J'ai été très surpris et lors de la conférence, j'ai appris une histoire encore plus motivante. Oyuungarel a remis l'entreprise à sa fille, et elle… .. BALLOTE POUR LE PRÉSIDENT DE MONGOLIE! Seuls de grands buts mènent à de belles victoires! Je souhaite à chacun de vous qu'il y ait des femmes dans votre équipe qui penseraient dans des catégories aussi grandioses!

2. Bleu.

Tom a simplement appelé ce type de couleur - "fête"! En effet, les blues adorent sortir. Et vous comprendrez immédiatement que c'est bleu lorsque vous ne pouvez pas insérer un seul mot dans votre dialogue. Ils parlent, parlent et parlent, passant d'un sujet à l'autre. À la fin de la conversation, si elle arrive, et alors, plutôt à votre initiative, vous oublierez déjà par où vous avez commencé!

Tout le monde les aime aussi, car ils sont faciles à vivre, ils sont l'âme de l'entreprise et ils sont toujours là quand le plaisir est prévu!

Tant dans les affaires que dans la vie, de telles personnes sont tout simplement nécessaires. Ils communiquent avec un poids psychologique léger, sont amicaux et spirituels. Et ils peuvent même rire de votre blague, si vous parvenez toujours à insérer au moins un mot dans leur flux incessant de conscience. J'exagère, bien sûr. Mais ce n'est que pour que vous compreniez et appreniez immédiatement à identifier ce type de personnes.

Leur qualité la plus importante pour une entreprise est qu'ils apprennent à connaître et à rencontrer des gens très facilement.... On peut dire qu'ils n'ont pas d'étrangers (marché froid): "Je connais son nom - n'est-ce pas assez?" C'est pourquoi les gens bleus sont de grands recruteurs!

Vous comprendrez que la présentation sur les affaires est en bleu, car vous entendrez les rires incessants des personnes présentes, et les choses sérieuses seront présentées avec le visage le plus frivole!

Ce sont ceux qui peuvent facilement créer une atmosphère détendue, et il vaut mieux ne pas penser aux hôtes d'aucun événement de leur part! La salle se trouve simplement avec le rire de leurs blagues spirituelles et à la fin de la soirée, toutes les filles célibataires de la salle sont amoureuses d'elles. Bien sûr, quand j'écris sur les bleus, l'image de mon collègue, que j'aime beaucoup pour son ouverture et sa gentillesse, me tourne dans la tête.

Dans mon observation du blues dans les affaires - ils sont juste des vendeurs nés! Mon ami parvient facilement à réaliser un chiffre d'affaires personnel de 25 000 à 30 000 roubles rien qu'en montrant le catalogue! En même temps, lorsque vous demandez à Blue - comment avez-vous fait - ils ne peuvent rien dire d'intelligible. Eh bien, je l'ai fait, mais je l'ai fait facilement. Ici, il a bavardé, parlé là-bas, et donc il a "bavardé".

Les Blues parlent beaucoup, mais ils entendent peu et tout le travail de sponsoring devra être fait uniquement par vous! Les Blues ne deviennent des super-leaders que si, au début de leur voyage, le sponsor avait la mainmise sur la conduite de toutes les personnes que les Blues mènent à une fin logique. Les bleus sont des générateurs d'idées, et vous devrez les mettre en œuvre. Les bleus ne voient pas les détails, ils voient la situation dans son ensemble. Les bleus sont très charismatiques et ont tendance à être très difficiles à reproduire. Par conséquent, il est important, lorsqu'un partenaire bleu vient dans votre équipe, de se rappeler que c'est vous qui devrez mettre en place un système de recrutement et de formation dans son équipe.

3. Vert

Je peux parler des verts pour toujours. Mon mari est vert, deux de mes principaux partenaires de première ligne sont verts. J'ai étudié ce type de personnalité à l'intérieur et à l'extérieur.

J'adore vraiment les verts, je trouve ça facile avec eux car ils sont peut-être les plus prévisibles de tous. Ce type de personnalité est basé sur la logique... LOGIQUE! Les Verts sont des analystes nés. Avant de prendre une décision, ils réfléchissent à tout et calculent dans les moindres détails! C'est cette qualité qui les rend indispensables dans notre métier. Dès qu'ils prennent une décision, vous obtenez les partenaires les plus fidèles dans les affaires et peut-être dans la vie.

Pour les verts, vous devez faire la présentation la plus ennuyeuse de votre pratique. Le plus long. Le plus rempli de chiffres et de calculs en termes de ventes. Après trois heures de conversation, vous entendrez sûrement - "J'y réfléchirai." Parce qu'ils doivent vraiment «réfléchir» à ce qu'ils entendent dans une atmosphère calme, vérifier les faits et vos arguments. Et, peut-être, dans quelques mois, vous aurez un nouveau partenaire dans votre équipe. Cependant, s'il y a des erreurs dans vos calculs, vous pouvez oublier cette personne. Et ce sont les verts qui ne manqueront pas de trouver un trou dans votre plan marketing.

Et essayez de parler avec les verts la langue russe correcte. Ils vous signaleront probablement sans vergogne vos erreurs lors de votre présentation.

Les Verts sont nés comptables, scientifiques et informaticiens. Très souvent, les ordinateurs sont une seconde nature. Je pense qu’ils n’ont pas d’égal dans la législation! Il y a deux jours, j'ai reçu le business plan de mon partenaire jusqu'en 2016 par mail. Ce n'est pas qu'il n'y a rien à redire, alors je veux juste applaudir chaque paragraphe. Tout cela est pensé avec compétence et impeccabilité!

Quand mon mari fait une présentation pour notre prochain séminaire, je deviens fou, car il vérifie chaque détail. Et il peut s'asseoir sur la taille de la police jusqu'au matin! Vous comprendrez que vous êtes marié au vert lorsque vous effectuez des réparations dans l'appartement! Faire du shopping avec mon mari est un défi pour moi et j'ai abandonné cette idée il y a longtemps. Cependant, sans lui, notre réparation nous aurait coûté trois fois plus cher. C'est lui qui a choisi chaque détail le plus longtemps et le plus soigneusement possible, simplement parce qu'il a étudié TOUTES les options présentées sur le marché. Chaque meuble ou électroménager a été acheté plusieurs milliers moins cher! Mais rassurez-vous, le vert ne lésinera jamais sur la qualité, car il a déjà calculé toutes les options pour les années à venir.

À première vue, le vert est la partie la plus difficile de notre activité. Parce qu'ils, en règle générale, sont sans émotion en public, réservés et n'aiment pas les paroles creuses. Les Verts parlent peu et agissent peu. Autrement dit, avant que le vert ne connecte la première personne à l'entreprise, cela peut prendre un mois, voire un an. Parce qu'ils doivent d'abord étudier toutes les informations sur la façon de le faire. Et ils vous citeront l'Encyclopédie d'Oxford sur la façon de mener une réunion d'affaires efficace, mais ils ne le feront jamais eux-mêmes. Il est beaucoup plus confortable pour les verts de passer du temps sur Internet que de discuter en direct avec de vraies personnes.

Cependant, je connais personnellement un leader TOP du marketing de réseau qui a obtenu les meilleurs résultats en travaillant sur Internet. Et tout cela grâce à ces étonnantes qualités du «vert». Et je veux vraiment un green similaire à ma structure!

Les Verts deviennent de grands leaders dès qu'ils agissent. Et généralement leurs équipes deviennent les plus en croissance!

4. Les rouges.

Je suis rouge! Et je sais avec certitude que si votre équipe a tous les types de couleurs ci-dessus, vous êtes voué au succès! Et le succès est le maître mot des Reds.

Je me souviens que la première fois que j'ai mené une formation sur ce sujet pour mes partenaires et parlé de ces types de personnalité, je ne pouvais pas me retenir et être impartiale, en décrivant les rouges. À la fin de la formation, tous mes partenaires verts et jaunes ont pensé que seul le rouge en affaires était cool. Blue s'en moquait, ils s'amusaient comme toujours. Je me suis alors beaucoup grondé pour cela. Parce que le narcissisme est un trait très laid chez les rouges.

Les rouges sont faciles à distinguer. Ils sont toujours aux commandes. Ils disent constamment aux autres ce qu'il faut faire ou ne pas faire. De plus, c'est assez autoritaire. Un exemple frappant est celui des politiciens. Ils sont presque tous rouges. Ou des patrons avec une grande autorité.

Ainsi, les rouges sont très utiles. Ce sont des gens très motivés par l'argent, la reconnaissance et la concurrence. Pourquoi pensez-vous que j'ai une telle passion pour les compétitions? Vous ne pouvez pas vous fuir, comme on dit. Il est important que les Reds soient un gagnant. Ils fixent toujours des objectifs et les atteignent. De plus, s'ils savent qu'ils ne peuvent pas être les meilleurs pour certaines raisons dans un cas particulier, ils ne le feront pas du tout.

L'entourage de reconnaissance est très important pour le rouge. Si ce sont des récompenses, elles seront accrochées à un endroit bien en vue. S'il y a au moins un insigne, ils le porteront. C'est pour les Reds que se font les notations. En ouvrant un magazine d'entreprise, je n'hésite pas à étudier d'abord les notes.

Les rouges adorent la scène! Ils adorent parler en public et savent comment motiver le public et obtenir les résultats qu'ils souhaitent.

Si vous avez besoin d'organiser un événement, demandez au rouge de le diriger! Parce que vous avez juste besoin d'une personne qui dirigerait avec compétence le jaune, le bleu et le vert.

Les rouges sont liés à l'argent et à la reconnaissance. Et ce sont eux qui gagnent le plus d'argent en MLM.

Je me souviens très bien que j'ai reçu beaucoup de reconnaissance dans mon travail principal. Mais je n’ai pas reçu d’argent suffisant et j’étais terriblement ennuyé que le salaire soit un indicateur fixe. Par conséquent, montrez en rouge que l'effort investi dans le MLM sera payé en conséquence, et vous verrez que rien ni personne ne peut les arrêter!

Mais les Reds ont une petite faiblesse, comme le dit Tom Schreiter, «le bouton rouge sur le front». Chaque fois que mon mari clique dessus, je le sais, mais je n'ai absolument rien contre. Mais plus à ce sujet plus tard.

Définissez votre couleur

Tout d'abord, vous devez choisir un type de couleur personnel. De plus, il est nécessaire de se baser sur votre ressenti intérieur, et non sur le rôle que vous jouez dans la vie, pour plusieurs raisons. Eh bien, par exemple, si vous êtes comptable, alors vous pouvez être bleu (les comptables les plus drôles!), Mais vous devez jouer le rôle de vert tous les jours. Et le rôle de la mère? C'est le plus souvent rouge! Après tout, les enfants ont simplement besoin d'apprendre et de savoir comment et quoi faire. Et quand un enfant est malade, vous devenez jaune, en prenant soin de lui à chaque minute.

Pour faciliter la navigation, déterminez d'abord si vous êtes d'une couleur vive ou plus douce. Les rouges et les bleus ont tendance à être des personnes charismatiques qui se démarquent immédiatement de la foule. Les verts et les jaunes sont des couleurs plus calmes, des gens calmes et calmes. Le plus est plus facile.

Et une règle importante - vous ne pouvez être que d'une seule couleur! Il n'y a pas de prédominance de la couleur, comme pour déterminer le type de tempérament. Vous êtes rouge ou jaune ou bleu ou vert.

Sur la base de mon expérience, je peux dire qu'il y a des leaders qui ne comprennent toujours pas de quelle couleur ils sont, mais ils sont bons pour déterminer la couleur de leurs partenaires ou clients. Cette qualité est encore plus importante car cela leur permet d'être efficaces en affaires. Parce qu'ils parlent la même langue avec leurs partenaires. Et comment leur parler ... C'est mon affaire.

Déterminer à quelle couleur appartiennent les gens est un excellent entraînement cérébral addictif! Cependant, vous n'apprendrez pas tout de suite à identifier les types de couleurs. Au début, vous comprendrez qui est devant vous la moitié du temps. Et puis, en améliorant vos capacités d'observation et en lisant et en écoutant constamment la formation de Tom Schreiter, vous deviendrez presque indéniablement, dès les premières minutes pour comprendre quel genre de personne est en face de vous.

À propos de l'interaction en entreprise.

Imaginez que votre partenaire vert organise une réunion d'affaires pour un candidat bleu. Est-ce déjà drôle? Trois minutes après le début d'une présentation correcte mais ennuyeuse, ce candidat bleu pensera à une seule façon de sortir d'ici.

Chaque fois que je visite une région dirigée par un partenaire jaune, je regarde ma montre en me rendant compte que je dois inévitablement la dépenser pour le traditionnel thé d'accueil et d'adieu, au lieu d'organiser des réunions d'affaires ou de formation!

Comment travailler avec du jaune.

Tout ce qu'il faut dire, c'est "j'ai besoin de votre aide". Très simple. Pour que jaune vienne à une réunion d'affaires ou rassemble des gens pour un séminaire, dites-lui que cela vous aidera beaucoup et que vous avez besoin de son soutien. Ma manager jaune n'aime vraiment pas vendre, cependant, elle aide parfaitement les gens à devenir plus beaux avec l'aide de nos cosmétiques, et plus sains, en promouvant la direction WELLNESS. Je n'ai jamais vu autant de ventes de complexes de vitamines et de minéraux! Et tout cela parce que cette femme veut améliorer la santé de tous, parce qu'elle a elle-même reçu des résultats tout simplement magnifiques, en prenant WELLNESS by ORIFLAME.

Tous les jaunes veulent sauver le monde! N'oubliez pas que les objectifs pour eux ne doivent pas être matériels, mais bien! Inutile de les motiver avec de l'argent, des voyages à l'étranger (oh, comment tout le monde va se passer de moi ici - leur première pensée) ou la composition étonnante de la nouvelle crème. Mais s'ils savent qu'un grand nombre de personnes qui sont invitées par le jaune dans le marketing de réseau vivront mieux et cesseront de tomber malades, ils déplaceront des montagnes!

Comment travailler avec le blues.

Tout ce qu'il faut dire au bleu, c'est qu'une autre fête les attend, beaucoup de monde, des vacances et du plaisir, de nouvelles connaissances et des voyages dans différents pays!

N'oubliez pas que votre tâche est de les captiver avec l'idée de gagner de l'argent facilement, car pour cela, ils doivent faire ce qu'ils préfèrent: communiquer du matin au soir! Il faut vendre le style de vie en bleu et le motiver avec la possibilité de voyager et de changer fréquemment de décor, puis ils amèneront un grand nombre de personnes dans le marketing de réseau!

Comment travailler avec les verts.

Lorsque vous les invitez à une réunion, insistez sur l'importance de recevoir des informations, dites-leur qu'il est important que vous connaissiez l'opinion de Green sur ce qu'ils entendront et verront. Vous devez préparer quelques livres à l'avance, plusieurs DVD et être également prêt à déposer des documents supplémentaires de votre ordinateur portable sur un lecteur flash vert.

Et ce qui est le plus important. Il est inutile de motiver les verts. Ils doivent eux-mêmes le comprendre, prendre une décision par eux-mêmes. Dieu nous en préserve qu'on vous dit qu'ils devront se produire sur scène ou être au centre de l'attention. N'oubliez pas qu'au mot - une réunion ou un banquet de directeurs - les Verts peuvent perdre l'envie de vous parler davantage.

Comment travailler avec les rouges.

Rappelez-vous toujours qu'ils aiment diriger, l'argent, la reconnaissance et la compétition sont importants pour les Reds. Lorsque vous leur faites une présentation, concentrez-vous sur ces nuances. Les rouges peuvent prendre une décision dès la première réunion et être prêts à leur dire ce qu'il faut faire pour gagner non seulement mille, mais dix mille dollars, leur montrer des photos de banquets, des chefs avec des chèques! Dites que tout ce qu'il faut, c'est simplement utiliser leurs compétences organisationnelles.

Et maintenant sur le "bouton rouge" sur le front. J'en parle et je souris. Parce qu'en cliquant sur ce bouton, vous pouvez tout obtenir des rouges.

Le schéma est donc simple. Complimentez le rouge. Louange encore! Et puis prendre "faible". Dans Schreiter, cela ressemble à ceci: "compliment-compliment-challenge"!

Je sais très bien ce qui me motive, alors j'ai dit récemment à mon partenaire rouge: «Vous êtes juste un super recruteur! Vous le faites étonnamment, j'admire la façon dont vous travaillez sur le marché du froid! L'entreprise a maintenant annoncé une promotion auprès de grands recruteurs comme vous. Ceux qui inscrivent 30 nouvelles personnes et passent des commandes de 3000 roubles ou plus recevront en cadeau 6 types d'appareils électroménagers, y compris une télévision LED, et recevront un bonus de 200 $. Peut tu? " Penses-tu que je pourrais? Oui! Et a immédiatement posté les photos chez ses camarades de classe, après avoir reçu un grand nombre de commentaires à leur sujet.

Mon mari utilise ce bouton tous les jours. Et vous savez, cela ne me dérange pas du tout, parce que je reçois la partie suivante des compliments, à mon avis, à juste titre.

C'est si simple!

Vous n’avez pas besoin de comprendre parfaitement quel genre de personne se tient devant vous et de quelle couleur il est. Vous pouvez lui parler en rouge cassé et en vert cassé. Mais après un certain temps, vous serez surpris de constater que parler dans une langue d'une couleur différente est en fait très facile. Et surtout, ils commenceront à vous comprendre!

Je vous recommande sincèrement d'étudier complètement la formation de Tom Schreiter! Vous recevrez une prestation à vie pour vous aider en affaires! Vous améliorerez constamment vos compétences en communication et, surtout, vous serez en mesure d'expliquer à vos partenaires commerciaux les quatre couleurs des personnes. C'est très facile à dupliquer, confortable et même amusant! Vos partenaires n'auront pas à étudier des psychotypes complexes ou des types de tempéraments de personnes. Tout le monde n'est pas capable de traiter un matériel aussi complexe que la psychologie humaine.

Et ici, tout est simple et surtout efficace! Et travaillant!

J'aime la devise que Tom Schreiter répète souvent: «Pas de théorie! Seuls les faits qui ont été vérifiés au travail! "

Les bases de l'approche psychologique de l'étude des fleurs ont été posées et mises en pratique par le psychologue suisse Max Luscher (1923-2017).

Il pense que la perception des couleurs est objective et universelle, mais que les préférences de couleur sont subjectives.

En utilisant le test de couleur de Luscher, vous pouvez déterminer le bien-être psychologique d'une personne pour le moment.

En règle générale, le psychologue offre au candidat huit cartes de couleurs différentes et demande de les organiser par ordre de préférence.

En premier lieu, il y a la palette de couleurs qui est la plus agréable pour une personne, puis celles qu'elle aime moins. Ces dernières sont les couleurs pour lesquelles le sujet se sent le moins sympathique.

Sur Internet, le test de couleur de Luscher est présenté dans toutes ses modifications - complet et abrégé, bref - avec l'interprétation des résultats du test.

Quatre couleurs - bleu, vert, rouge et jaune - reflètent les besoins psychologiques fondamentaux des personnes:

la satisfaction de quelque chose, l'attachement à quelque chose, l'affirmation de soi, l'activité, la recherche d'un but, l'attente de quelque chose de bien, le besoin de réussir.

Luscher identifie quatre types de personnalité de couleur

Caractérise ces types comme suit:

Le bleu est le besoin d'une profonde affection.

Vert - la nécessité de défendre votre propre position.

Rouge - le besoin d'accomplissement, de possession, de leadership.

Jaune - le besoin d'implication émotionnelle, de luminosité des sentiments et de communication.

Le besoin principal détermine le type de personnalité individuelle d'une personne.

Lors de l'attribution d'une personne à l'un ou l'autre «type de couleur», une évaluation du comportement de la personnalité joue un rôle décisif.

Dans le même temps, une personne appartenant à l'un des quatre principaux types de personnalité peut se comporter d'une manière complètement opposée. Cela dépend du rôle qu'il joue actuellement.

Lorsqu'une personne poursuit un objectif typique pour elle-même, qui est une sorte d'idole pour elle, le rôle qu'il joue est appelé «idole de rôle». Et, inversement, ce qu'il fait pour se protéger de quelque chose, pour éviter quelque chose - tout cela est son «rôle de protection».

Par exemple, une personne implémentant type de comportement rouge, accepte n'importe quel défi, car il veut agir avec force et succès. C'est son rôle d'idole. Et il joue le rôle de défense quand il sent que les exigences qui lui sont faites sont excessivement surestimées, lorsqu'il se défend contre de telles exigences, lorsqu'il est en colère et agacé, lorsqu'il tombe dans une colère impuissante.

Les types sont donc:

Bleu

Le thème principal de leur vie est l'attachement émotionnel et le besoin de compréhension mutuelle. Blue cherche à construire des relations harmonieuses avec les gens autour de lui.

Rôle d'idole (+ bleu)

Besoin de paix, besoin intense d'affection, de sensibilité, de sentimentalité.

Protection des rôles (- bleu)

Anxiété, impatience, insatisfaction, solitude, se détourner d'un partenaire, irritabilité.

La satisfaction est au cœur du rôle d'idole de type bleu. Stupéfier et oublier devient son but: soit en stupéfiant la chair à l'aide de la vie sauvage, de la gourmandise, de l'alcoolisme, de l'utilisation de sédatifs et de somnifères, soit en réduisant les prétentions spirituelles (par exemple, en les réduisant au niveau de l'intelligence «mots croisés»).

La défense de rôle du type bleu de comportement provient de la peur du vide (avant l'absence d'expériences) et de la privation. La peur du manque d'expérience génère une anxiété intérieure. Dans un but de légitime défense, les personnes «bleues» clôturent leur sphère émotionnelle personnelle, bloquant les relations émotionnelles réelles et sincères.

vert

Le thème principal de la vie du type vert est l'affirmation de soi, le développement personnel. Une personne mature s'efforce de s'exprimer et de s'épanouir.

Rôle d'idole (+ vert)

La volonté de s'affirmer, l'exercice de la volonté, la prétention à la signification.

Protection des rôles (- vert)

Protection contre les restrictions, contre la perte d'importance.

La recherche de la signification et de la vanité est au cœur du rôle d'idole de type vert. Le doute de soi est pour lui un état complètement insupportable. Tous les moyens d'augmenter sa propre signification sont utilisés; les titres universitaires, par exemple, assureront un prestige et un statut à vie, etc.

Le rôle protecteur est né de la peur de la dépendance et de la coercition.

Un comportement adéquat suppose qu'une personne est capable à la fois d'exiger et de refuser. Quiconque a des revendications excessives ou sans compromis, qui veut que tout le monde l'admire et l'aime, ignore la réalité. Lorsqu'ils ne veulent rien abandonner, ils ne peuvent rien décider. Dans ce cas, les gens commencent à se sentir poussés dans une impasse.

Le vert est non seulement le type de comportement le plus stressant et le plus têtu, mais aussi le type de comportement le moins affecté.

rouge

Le thème principal d'un développement harmonieux est la recherche du succès, la réalisation des objectifs fixés.

Rôle-idole (+ rouge)

Purposefulness, désir assertif d'expériences.

Protection de rôle (- rouge)

Exigences excessives, irritabilité.

Le désir d'excitation est au cœur du rôle d'idole de type rouge. La peur du vide et de l'ennui conduit à la recherche de nouveaux stimuli. Mais comme il a besoin de plus en plus de nouvelles expériences, il est forcément forcé d'être constamment actif. Il aspire à des réalisations en petits et grands, pour le bénéfice des autres ou au détriment d'eux.

Le rôle défensif est dû à la peur d'être trop actif et surexcité.

Quiconque frappe son poing sur la table ou se coupe quelque chose entre les dents, son excitation a atteint le niveau de l'irritation excessive. La sur-irritation conduit à la dépression si la satisfaction de besoins importants devient impossible et que vous devez admettre votre propre impuissance. De là naît un besoin dépressif de sommeil ou d'alcool pour vous enivrer et noyer votre souffrance.

Jaune

Le thème principal est le développement et la créativité. Avec un développement harmonieux, il vise à élargir les "horizons spirituels".

Idole de rôle (+ jaune)

Échapper aux problèmes, espérance illusoire de l'avenir.

Protection de rôle (- jaune)

Attente tendue, inquiétude, inquiétude.

La recherche de la liberté est au cœur du rôle d'idole.

Par exemple, de nombreuses personnes passent deux mois d'année en année à divers voyages ou lisent les journaux pendant des heures chaque jour. Dans ces deux cas, ils ne sont pas attirés par le réel, ni par le vrai but, mais par le désir de l'inconnu, du changement, de la soif du nouveau. Une telle curiosité est une évasion du présent, si celui-ci, le présent, est vécu et perçu comme insatisfaisant.

Le rôle de la protection découle de la peur de la perte. Le monde qui nous entoure est un vaste champ de relations qui, en raison de son changement constant, oblige constamment l'individu à changer de position.

Et tout changement de réalité, l'ampleur des nouvelles possibilités, provoquent la peur chez les jaunes. Ils se sentent perdus, impuissants face à la réalité.

Interprétation des préférences de couleur

1.1. VOUS AIMEZ LE BLEU (+)

Vous pouvez être classé comme des personnes calmes et équilibrées qui parviennent à atteindre l'harmonie dans les relations avec les autres. Vous avez également une capacité incroyable à écouter les désirs de votre corps et à reconnaître dans le temps un surmenage imminent ou une dépression émotionnelle.

1.2. BLEU QUE VOUS N'AIMEZ PAS OU NE VOUS GAGNEZ PAS (-)

au moment où vous êtes obligé de renoncer au bon déroulement de la vie, de vivre dans un état de mobilisation de toutes vos forces. Cela est peut-être dû à une tâche ou à un événement important, dont le résultat dépend de votre carrière ou de votre destin en général.

2.1. VOUS AIMEZ LE GRIS (+)

Gray signifie la neutralité dans tous les domaines de la vie («ni ceci ni cela»). Les personnes qui préfèrent le gris travaillent beaucoup et, par conséquent, sont très fatiguées.

2.2. GRIS VOUS N'AIMEZ PAS OU NE VOUS GARDEZ PAS (-)

Si vous ne choisissez en aucun cas une teinte grise, vous vous efforcez de toutes vos forces pour de nouvelles impressions et ne voulez pas laisser la routine entrer dans votre vie.

3.1. VOUS AIMEZ LE JAUNE (+)

Choisir cette palette croit en un miracle. Il a besoin de la reconnaissance de ses capacités et du respect des autres. Il espère que tôt ou tard sa vie changera pour le mieux et qu'il pourra jouir du bonheur dans toutes ses manifestations.

3.2. LE JAUNE N'AIME PAS OU N'AGENCE PAS (-)

Si la palette de couleurs jaune vous est désagréable, cela signifie que vous pourriez être complètement déçu de vos espoirs et il vous est maintenant difficile de croire que des miracles se produisent dans le monde. Cette humeur peut être causée par une sorte de déception ou de revers qui se succèdent.

4.1. VOUS AIMEZ LE NOIR (+)

Signifie protestation. Ceux qui le choisissent peuvent se rebeller publiquement et secrètement contre les conditions de vie, de travail et de leur sort en général. Il proteste contre les conventions, brise les stéréotypes et se rebelle contre l'injustice.

4.2. NOIR IRRITÉ (-)

Si vous n'aimez pas le noir, alors vous êtes confronté à une tâche difficile: apprendre à refuser les gens quand c'est nécessaire et ne pas avoir peur de faire les demandes souhaitées au travail ou dans votre vie personnelle.

5.1. VOUS AIMEZ LE ROUGE (+)

Le rouge signifie lutter pour la renommée, le succès et le prestige. Il est choisi par des personnes qui ont des qualités volitives prononcées, qui veulent révéler leur potentiel, gagner en influence et conquérir tout le monde avec leur propre succès.

5.2. ROUGE (-)

Si vous ressentez un manque de vitalité et un faible potentiel, vous préférerez probablement que cela dure.

6.1. VOUS AIMEZ LE VERT (+)

Vous êtes une personne pour qui il est important de réaliser vos capacités, de vous affirmer et de susciter la sympathie des autres.

6.2. LE VERT N'AIME PAS OU N'AGENCE PAS (- vert)

Si vous choisissez la carte verte en dernier, cela signifie qu'à un moment donné, vous pourriez vous sentir humilié et vaincu. Peut-être que vos aspirations à améliorer, par exemple, votre travail, n'ont pas été couronnées de reconnaissance, alors il vous est maintenant plus facile de succomber aux principes que de surmonter les obstacles avec persistance.

7.1. VOUS AIMEZ LE MARRON (+)

Il est choisi par des personnes qui, plus que toute autre chose, veulent éviter les problèmes et les conflits dans tous les domaines de la vie. Ils ne veulent pas gaspiller d'énergie pour résoudre des tâches difficiles et rêvent de vivre dans une «coquille» douillette.

7.2. LE MARRON N'AIME PAS OU N'AGENCE PAS (-)

Vous êtes animé par le désir de «sortir de la foule».

8.1. VOUS AIMEZ LE VIOLET (+)

En le choisissant, vous semblez communiquer que toutes vos pensées et tous vos désirs doivent être incarnés dans la réalité. Vous pouvez tendre vers des relations «magiques» avec les autres, croyant qu'un jour vous pourrez toujours les «enchanter» avec votre charme et réaliser tous vos désirs.

8.2. VIOLET (-)

Si vous n'aimez pas le violet, alors vous excluez toute possibilité de réussir de manière «magique», ce qui implique un minimum d'effort et garantit un maximum de résultats.